24/10/20卫生巾市场分析卫生巾市场分析卫生巾市场分析内容内容l卫生巾产品消费者细分研究卫生巾产品消费者细分研究研究背景研究背景研究目的研究目的研究设计研究设计ü定性阶段定性阶段ü定量阶段定量阶段研究结果分析研究结果分析项目服务计划项目服务计划ü项目时间项目时间ü项目费用项目费用l案例分析案例分析l其他的一些研究需要和计划其他的一些研究需要和计划卫生巾市场分析研究背景研究背景恒安国际集团有限公司创立于恒安国际集团有限公司创立于19851985年，是最早进入中国卫生年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一。凭籍中国妇女卫生用品市场的迅速扩巾市场的外资企业之一。凭籍中国妇女卫生用品市场的迅速扩大，经过过去十多年的发展，恒安已经成为中国第一大的妇女大，经过过去十多年的发展，恒安已经成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和主要的婴儿纸尿裤制造商，拥有“安乐”、“卫生巾制造商和主要的婴儿纸尿裤制造商，拥有“安乐”、“安尔乐”及“安儿乐”三个品牌，共安尔乐”及“安儿乐”三个品牌，共100100多个规格、品种的妇多个规格、品种的妇女卫生巾、卫生护垫和婴儿纸尿裤产品。女卫生巾、卫生护垫和婴儿纸尿裤产品。目前，恒安卫生巾产品的市场主要在目前，恒安卫生巾产品的市场主要在B/C/DB/C/D类市场。然而，在类市场。然而，在20002000年，由于各主要竞争品牌，尤其是为数众多的其他国产年，由于各主要竞争品牌，尤其是为数众多的其他国产小品牌的冲击，恒安的销售略呈下降趋势。如何稳定并需求新小品牌的冲击，恒安的销售略呈下降趋势。如何稳定并需求新的增长点成为恒安面临的迫切问题。的增长点成为恒安面临的迫切问题。卫生巾市场分析研究背景研究背景（续）（续）除了妇女卫生用品以外，恒安集团也希望婴儿纸尿裤可以成为除了妇女卫生用品以外，恒安集团也希望婴儿纸尿裤可以成为业务发展的新机会。工作的重点将会是业务发展的新机会。工作的重点将会是B/C/DB/C/D类城市。类城市。恒安自去年起开始购买恒安自去年起开始购买ACAC尼尔森公司的零售研究数据，以帮尼尔森公司的零售研究数据，以帮助更全面及时地了解市场发展状况和走势，以及零售渠道的环助更全面及时地了解市场发展状况和走势，以及零售渠道的环境。除此之外，恒安集团还希望通过对消费者的了解，从最终境。除此之外，恒安集团还希望通过对消费者的了解，从最终使用者的角度来了解产品的偏好和使用趋势，探讨消费者需求使用者的角度来了解产品的偏好和使用趋势，探讨消费者需求，以找到市场的发展方向和空间，不断地拓展业务。，以找到市场的发展方向和空间，不断地拓展业务。卫生巾市场分析研究背景研究背景（续）（续）THOMASGROUPTHOMASGROUP是一家国际知名的顾问公司，专门为改善企业是一家国际知名的顾问公司，专门为改善企业的发展状况提供解决方案。最近的发展状况提供解决方案。最近THOMASGROUPTHOMASGROUP被恒安集团委被恒安集团委任为企业顾问，帮助恒安集团发展现有的“生活用纸产品”（任为企业顾问，帮助恒安集团发展现有的“生活用纸产品”（包括卫生巾，成人尿布和婴儿尿布）和一些新的产品种类。包括卫生巾，成人尿布和婴儿尿布）和一些新的产品种类。目前，目前，THOMASGROUPTHOMASGROUP会把注意力集中在卫生用品方面。因此会把注意力集中在卫生用品方面。因此，在给恒安作出战略性的建议方案之前，，在给恒安作出战略性的建议方案之前，THOMASGROUPTHOMASGROUP会先会先展开一系列的市场调研工作以获取对消费者一个综合的和深入展开一系列的市场调研工作以获取对消费者一个综合的和深入的了解。的了解。卫生巾市场分析商业目的商业目的这项研究的商业目的是为了帮助恒安企业集团这项研究的商业目的是为了帮助恒安企业集团l优化产品结构优化产品结构l指导销售策略指导销售策略l确定发展方向确定发展方向而最终达致企业业务的增长和市场的发展而最终达致企业业务的增长和市场的发展..卫生巾市场分析研究目的研究目的这次研究的具体目的为：这次研究的具体目的为：l了解目标消费者的对于卫生纸用品了解目...
