•24/10/20客户为什么来？图便宜熟人介绍•24/10/20客户为什么不买？担心风险•24/10/20客户的主要特征？乡镇客意识保守决断能力不强容易受他人影响•24/10/20如何让他们下定决心？消除风险顾虑增加客户感性认知•24/10/20如何消除风险顾虑？我们的价格的确很便宜（对比其他商铺价格）•24/10/20如何消除风险顾虑？以租金抵月供，没负担（按40元租金算）•24/10/20如何消除风险顾虑？商户入驻90%（熟知几个大品牌入驻位置）•24/10/20如何增加感性认知？国人对购买房产的热情折射出对现实的焦虑•24/10/20孩子今后有出息吗？怎么让小孩进好的学校？今后老了谁来养？今后还能够赚钱吗？如果失业了怎么办？父母怎么养老？购买稀缺的房产资源•24/10/20是保障未来的唯一方式•24/10/20强调适度的不动产投资是家庭财产保障的必要手段！强调给后代留下产业比留下金钱更重要！•24/10/20强调我们有学位的先天优势，学位是刚需，今后这是阳江最好的学校，我们的铺是稀缺资源！强调有天有地，宜商宜住，今后可以楼上住人楼下出租，面积送的很多，这是其他楼盘都没有的！•24/10/20内街铺自带土地产权，跟一般商铺是不一样的，买铺又送地，今后城区的地皮肯定升值，成为全家世世代代的产业！•24/10/20锦绣国际商贸城阳春“五好”商铺•24/10/20养老铺养儿防老，不如买铺养老十年委托经营，每月坐收租•24/10/20家业铺存钱万千，不如留铺一间传世代家业•24/10/20学位铺好房易得，学位难求华南师大附校优先读•24/10/20天地铺商住皆宜，有天有地买两层得四层•24/10/20产权铺附属独立土地产权买铺又送地，一劳永逸表述小技巧•24/10/20树立标准增强跟客户的谈判力度•24/10/20商铺只有通过运营才能发挥价值，今后各自为政的小街铺很难生存，大城市都是这样的，今后阳春也会走到这一步城区就是城区，有规划有发展，虽然现在是郊区，但还是乡镇不能比的专业市场就是要在市郊才能生存，方便物流•24/10/20夸奖客户增强其对投资观念的自我认可•24/10/20您可真有投资意识，很多人都没有您这样超前的观点您对家庭真负责，今后这个铺可以作为留给子女成年后的礼物您事业有成，能想到买商铺，真是令人羡慕•24/10/20“威胁”客户增强其对未来的忧患意识•24/10/20现在的钱越来越不值钱，您自己不花，存着就是别人帮您花，不如放在保值升值的地方等您年纪大了，还有一份收租的产业，今后生活更有保障（养儿不防老）把钱留给小孩，说不定就花销了，还不如给他留间铺，楼上还能住，今后多一份保障阳春学位很紧缺的，先占个位比什么都重要•24/10/20收益计算提升客户对收益的预期•24/10/20
