•24/10/20客户为什么来
图便宜熟人介绍•24/10/20客户为什么不买
担心风险•24/10/20客户的主要特征
乡镇客意识保守决断能力不强容易受他人影响•24/10/20如何让他们下定决心
消除风险顾虑增加客户感性认知•24/10/20如何消除风险顾虑
我们的价格的确很便宜（对比其他商铺价格）•24/10/20如何消除风险顾虑
以租金抵月供，没负担（按40元租金算）•24/10/20如何消除风险顾虑
商户入驻90%（熟知几个大品牌入驻位置）•24/10/20如何增加感性认知
国人对购买房产的热情折射出对现实的焦虑•24/10/20孩子今后有出息吗
怎么让小孩进好的学校
今后老了谁来养
今后还能够赚钱吗
如果失业了怎么办
父母怎么养老
购买稀缺的房产资源•24/10/20是保障未来的唯一方式•24/10/20强调适度的不动产投资是家庭财产保障的必要手段
强调给后代留下产业比留下金钱更重要
•24/10/20强调我们有学位的先天优势，学位是刚需，今后这是阳江最好的学校，我们的铺是稀缺资源
强调有天有地，宜商宜住，今后可以楼上住人楼下出租，面积送的很多，这是其他楼盘都没有的
•24/10/20内街铺自带土地产权，跟一般商铺是不一样的，买铺又送地，今后城区的地皮肯定升值，成为全家世世代代的产业
•24/10/20锦绣国际商贸城阳春“五好”商铺•24/10/20养老铺养儿防老，不如买铺养老十年委托经营，每月坐收租•24/10/20家业铺存钱万千，不如留铺一间传世代家业•24/10/20学位铺好房易得，学位难求华南师大附校优先读•24/10/20天地铺商住皆宜，有天有地买两层得四层•24/10/20产权铺附属独立土地产权买铺又送地，一劳永逸表述小技巧•24/10/20树立标准增强跟客户的谈判力度•24/10/20商铺只有通过运营才能发挥价值，今后各自为政的小街铺很难生存，大城
