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CompanyLOGO工作计划GONGZUOJIHUA北京XXXX商贸有限责任公司XXXXXX2011.9.28一.工作计划以上是2011年第三季度的工作计划重点！开放更多可能性走入专业涂装正轨，并实现盈利确保完成全年最低135万指标，努力做到160万确保完成全年300万任务指标？XXXXXXXXXXXXXXXXX第一部分一、多乐士二.克里斯汀三.专业涂装四.开放更多可能性1.多乐士概况多乐士2011年任务是300万，截止到9月27号共计完成197万，完成总计划的65.9%。与任务相比还差103万平均每个月要完成34万才可以完成任务。照前几个月的进货速度是无法完成任务的，因此为确保完成任务接下来的三个月一定要作出相应的销售调整计划，计划调整方案见下页。2.确保任务完成的方案A开拓部分产品的批发渠道B加强工程方面的重视程度C会员订货会三个月完成103万的进货量，除去店面的正常销售还应该调整的方面A：开拓部分产品的批发渠道批发渠道主要有自营店市场范围和非自营店市场两大块市场。自营店市场的操作主要交给店长，合理的炒货价位和方便的调色服务可以赢得自有市场的部分客户炒货！批发产品主要从三个产品入手926、931-65968、899这三个产品也是公司库存最大的几个产品，计划在10月向阿克苏申请926的促销价格，这样对批发上面也会有很大优势！同时为了提高店长对销售额的重视程度，计划下月对店长实行三个月的当月流水完成年初计划任务给予200元奖励的激励政策。由于目前的店长提成包括年底分红都是和利润有关，流水方面对店长可以说事不关己，不会把批发和“0”利润产品的销售重视起来，因此这样来激励下店长对销售额的重视！B.加强工程方面的重视：这一块内容也主要体现在两个方面一是让店内重视起那些“0”利润工程客户，把这些客户也要做为公司的核心客户来重视起来;另一点就是通过各种渠道把工程客户和工程信息掌握了解。（同时这一点也需要穆总的支持，利用您的人际关系在和朋友聊天时的多说的一句话就有可能得到我们需要的信息）这一块也是公司做的不是很理想的一块儿工作，因此想把这块业务真正落实到计划工作中！C.会员订货会：会员订货会的主要目的也是为了给会员的一个比较合适的价格然后让会员存一些货，提高会员对店铺的忠诚度。因此计划10月底组织公司会员做一次订货会。拿出几款产品让会员得到真正的实惠，让会员对订货会真正感到兴趣。第二部分一、多乐士二.克里斯汀三.专业涂装四.开放更多可能性1.克里斯汀概况克里斯汀2011年最低任务是135万，目标160万，截止到9月底共计完成85万，完成总任务的53%。还剩三个月的时间这三个月任务很重，只有突破常规的方法才能完成今年克里斯汀的目标任务以下几点是我在三个月来实现完成（必保135）计划的的具体工作。2.确保任务完成的方案A开拓滚、刷工具以外的市场B羊毛刷产品的促销C个别点品的重点销售必保135任务的重点工作！A.开拓滚、刷工具以外市场滚、刷工具以外市场指壁纸工具、铲刀等一些特殊工具，尤其是壁纸工具这一块随着壁纸的更广泛使用壁纸工具的需求和几年前相比也会有较大幅度的提高，因此计划把这一块做为工作重点去做。B.羊毛刷产品的促销：9月份的促销针对的是部分滚筒产品，因为促销到9月底十一休假再加上运输因此全部促销到客户手上要到10月下旬，这样我们11月和工厂申请一次羊毛刷促销。继上半年羊毛刷产品促销后一直没有过活动因此这时是时候对羊毛刷进行一次促销来冲一下销售，之所以没有把促销计划到12月是因为年底是各品牌大力促销的集中月，商户那会的资金也是最紧张最不容易周转的时候，如果那会儿促销就很容易造成客户想进货确实没有周转资金的状况。C.个别重点产品的销售：纱布在辅料上是很大的一块市场，现在的工人装修已经很少人在用砂纸来打磨基本上都会选择效率比较高的纱布来干活。市场上的纱布基本让熊猫占据。克里斯汀纱布由于价位和熊猫相比偏高所以我们一直放弃这这一块业务。因此在10月假期过后首先要抓紧和克里斯汀工厂的沟通尽快把砂纸的价位进行调整，我公司也计划把这款产品做为一个走量产品在厂家给我们的价位上加上10%的基本保障就出货（正常产品在进货基础上加30%）。第三部分一.多乐士二.克里斯汀三.专业涂装四.开放更...