“一成首付”促销可行性分析提案一、项目现状与困境现在，县内各楼盘市场整体销售状况较好，随着现在银行政策放宽、按揭利率下调等宏观政策和市场扩大内需的调节，各楼盘推新特价不停，无不刺激着购房者们的神经，另外城东建材的归行就市场已得到市场上大部分商家的承认，这些宏观的市场因素都分流了本项目部分目的客群。就现在项目本身而言，销售几乎停滞，从客群分析来看，大部分是自住型和少量投资客，整个市场显得人气低迷观望氛围浓重，重要体现在：1、 项目持续几个月无任何推广，在市场上竞争力较弱，无任何新鲜信息的刺激，造成客来访量和关注度不高，销售呈现不停下滑的趋势，销售时间过长，在市场负面效应大；2、 项目的整体形象包装显得较为陈旧化，未营造热销氛围，使整个项目显得较为沉寂；3、 工程问题较多，小户型设计不合理；（建议通过作样板房掩饰户型缺点）4、 持续两个月处在持续低迷状态，客来电、来访量极少，甚至出现持续一周客来电、来访量为零的僵局，蓄客严重局限性；5、 项目房屋总价过高，需求人群有限，较少受普通购房者的关注，即使有关注人群，但都表明经济能力有限，也是心有余而力局限性，或是都持币观望等二、就房屋总价过高问题建议及分析现针对项目在销售过程中，客户始终以来关注的首要问题，即房屋总价过高，首付款压力大，月供压力大等问题，特建议推出 “一成首付”促销活动方案，即分期首付，皆在减少购房者购房门槛，刺激购房者们在淡季购房，抢在淡季时锁定一部分客户，来确保一定的销售量。（一）营销推广思路：推出了 “首付一成，轻松入住”的购房促销活动。（二）实施目的：为吸引目的客户，放宽购房者的门槛，允许购房者分期支付首付款，减轻购房者一次性支付首付的压力，为购房者提供最长时间为 6 个月的融资，化解购房者首付的压力。让积蓄不多的购房者更容易入市，从而挖掘这部分人的购房需求，提高对众多意向客户购置的优惠政策（三）实施方式：按照规定，初次置业者按揭贷款的购房首付成数最低是三成，这样才干达成住房按揭贷款原则。而本项目推出的“一成首付”其实就是分期首付，如：购房者能够分三期付清三成首付，即订立购房合同时付 10%首付款项，后来三个月内再付一成，第六个月内再付最后一成，客户只有在付清全部首付款后，才干向银行申请按揭贷款。四、综合分析对自住客而言：许多意向客户的手头比较紧，一下子付不出全部的首付，有些意向强的客户都有固定收入者，只是储...
