“一成首付”促销可行性分析提案一、项目现状与困境现在,县内各楼盘市场整体销售状况较好,随着现在银行政策放宽、按揭利率下调等宏观政策和市场扩大内需的调节,各楼盘推新特价不停,无不刺激着购房者们的神经,另外城东建材的归行就市场已得到市场上大部分商家的承认,这些宏观的市场因素都分流了本项目部分目的客群。就现在项目本身而言,销售几乎停滞,从客群分析来看,大部分是自住型和少量投资客,整个市场显得人气低迷观望氛围浓重,重要体现在:1、 项目持续几个月无任何推广,在市场上竞争力较弱,无任何新鲜信息的刺激,造成客来访量和关注度不高,销售呈现不停下滑的趋势,销售时间过长,在市场负面效应大;2、 项目的整体形象包装显得较为陈旧化,未营造热销氛围,使整个项目显得较为沉寂;3、 工程问题较多,小户型设计不合理;(建议通过作样板房掩饰户型缺点)4、 持续两个月处在持续低迷状态,客来电、来访量极少,甚至出现持续一周客来电、来访量为零的僵局,蓄客严重局限性;5、 项目房屋总价过高,需求人群有限,较少受普通购房者的关注,即使有关注人群,但都表明经济能力有限,也是心有余而力局限性,或是都持币观望等二、就房屋总价过高问题建议及分析现针对项目在销售过程中,客户始终以来关注的首要问题,即房屋总价过高,首付款压力大,月供压力大等问题,特建议推出 “一成首付”促销活动方案,即分期首付,皆在减少购房者购房门槛,刺激购房者们在淡季购房,抢在淡季时锁定一部分客户,来确保一定的销售量。(一)营销推广思路:推出了 “首付一成,轻松入住”的购房促销活动。(二)实施目的:为吸引目的客户,放宽购房者的门槛,允许购房者分期支付首付款,减轻购房者一次性支付首付的压力,为购房者提供最长时间为 6 个月的融资,化解购房者首付的压力。让积蓄不多的购房者更容易入市,从而挖掘这部分人的购房需求,提高对众多意向客户购置的优惠政策(三)实施方式:按照规定,初次置业者按揭贷款的购房首付成数最低是三成,这样才干达成住房按揭贷款原则。而本项目推出的“一成首付”其实就是分期首付,如:购房者能够分三期付清三成首付,即订立购房合同时付 10%首付款项,后来三个月内再付一成,第六个月内再付最后一成,客户只有在付清全部首付款后,才干向银行申请按揭贷款。四、综合分析对自住客而言:许多意向客户的手头比较紧,一下子付不出全部的首付,有些意向强的客户都有固定收入者,只是储...