B2C 案例分析——当当网B2C 是公司对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务普通以网络零售业为主，重要借助于 Internet 开展在线销售活动。B2C 已有的几个模式以及合用商品1. B2C 网购平台的代表有京东商城、钻石小鸟（有实体店）、当当、红孩子、（没有实体店）2. 垂直 B2C 平台的代表有佐丹奴、达芙妮（线上线下都是同一品牌）、报喜鸟（线上线下不同品牌 bono）等、这类型的电子商务会吸引忠实客户，对当当等网购平台有很大的冲击力。3. 现在 B2C 大型商场只有淘宝网、我们能够当当网的模式，当当网是属于第一种的第二类、即没有实体店的 B2C 网购平台。我们能够看到当当网的发展历程——从中国亚马逊-中国 ebay-网上沃尔玛，它的经营范畴不停扩大。销售的产品有家居百货、化妆品、数码产品、家电、图书、音像、服装以及母婴等类别的商品。B2C 也是重要适合服装、化妆品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其它类。我想随着物流体系的发展，多个实体商品都能够在网络上销售。我们看到适合做 B2C 的公司都有几个共同点。1. 个性化的网购平台2.产品直接面对终端消费者；3.相对成熟的电子商务运行团体4. 与公司战略规划相匹配的电子商务规划。这些也都是一种公司运作 B2C 模式最基本的规定。B2C 运作需解决的问题产品定位——对的的定位有助于产品的销售与推广。当当网的产品定位就是向大众提供最便宜的商品。当当网的推出的智能比价系统在很大程度上确保了其低价确保。品牌信用——网站的品牌影响力以及商品的品牌影响力。我们懂得，当当网从 1999年 11 月成立发展到现在已经是全球最大的综合性中文网上购物商城，坚持诚信为本，提供货到付款、免费无条件上门收取退还货品、假一赔一，为国内电子商务公司树立了良好的楷模。因此，当当的品牌信誉是很高的。同时，当当网也和众多出名品牌合作，例如飞利浦、例如欧莱雅。并且当当网对入驻品牌都有较好的筛选。当当网的认知度优势明显，显示了其较好的品牌影响营销推广——当当网采开辟了“网络销售+地面发型”的全新唱片销售模式，同时吸引出名品牌入驻，增加了哪些出名品牌的忠实顾客的访问。并且与各大门户网站合作，向其顾客发放礼券，吸引更多人的眼球。当当还提供了个性化服务。例如当当网推出的“最佳拍档”功效。当当网联盟营销的手法三方互赢，低风险，效益不错。网站建设——网站需要对顾客有非常进一步...
