下载后可任意编辑煤化集团煤炭销售配送系统案例一、案情描述陕西省煤业化工集团公司（简称：煤化集团）是陕西省委、省政府为充分发挥陕西煤炭资源优势，整合全省煤炭资源，调整煤炭产业结构，进展以煤炭开采、煤炭转化为主的能源化工支柱产业，经陕西省人民政府而成立的直属国有大型独资企业
煤化集团公司由铜川、蒲白、澄合、韩城矿务局和陕西煤炭建设公司、黄陵矿业有限公司、陕西省煤炭运销集团公司、陕西天地地质有限公司、陕北矿业局、陕西彬长矿区开发建设有限公司等 19个企业组成
煤化集团煤炭销售配送物流系统（不包括化工），主要由铜川、蒲白、澄合韩城、黄陵、陕北矿业局、陕西彬长矿区 7 个重点矿区和零散的地方矿区以及陕西省煤炭运销集团公司组成，整个销售配送体系庞大，复杂主要存在着以下问题：1、矿区分散分布在陕西的渭北、陕北地区，而煤炭用户近 1/2 分布在省外的华东、华中地区，相对分散的矿产资源远离省外市场；各矿区的煤炭种类，煤炭各项指标值不同，每个矿区都得要根据用户对煤炭的不同需求进行配煤，然后下属各单位各自完成多点运输没有进行煤炭的集中运输、配送，这也增加了销售物流系统的复杂性
2、对于省外重点和省内电煤的洽谈和签订合同，以及铁路运力的申请都由运销集团承担，但是后续的具体运输实施，销售，结算由各矿区下属的运销部门处理；交易合同销售的煤炭都由各矿务局下属的运销部门与用煤企业进行商谈，订货，签订合同，但铁路运力又必须是矿务局委托运销集团公司向铁路部门申请
煤化集团销售物流系统部门的多重设置，分工不明，程序混乱，不仅造成了人力及其他管理资源的浪费，还加大了销售监管的难度，增加了管理成本；再加上煤化集团公司缺乏对各个矿务局矿口交易现象实行合理的监管措施，造成资金严重流失，利润下降
销售方式与管理组织结构的不合理直接影响了煤炭销售物流系统各部门的协调运作效率
3、煤炭运输具有运输量大、运输距离长等的特点，因
