创业企划书要求美国的一位著名风险投资家曾说过,〃风险企业邀人投资或加盟, 就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋.双方各有打算,仅 靠空口许诺是无济于事的〃.对于正在寻求资金的风险企业来说,商 业方案书就是企业的 通话卡片.商业方案书的好坏,往往决定了 投资交易的成败.对初创的风险企业来说,商业方案书的作用尤为重要,一个酝酿 中的工程,往往很模糊,通过制订商业方案书,把正反理由都书写下 来.见后再逐条推敲.风险企业家这样就能对这一工程有更清楚的认 识.可以这样说,商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了 风险企业家自己.其次,商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资 家,公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金.因此,商业 方案书必须要说明：(1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资 金去创办风险企业？⑵ 创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱？为什么投资人值 得为此注入资金？对已建的风险企业来说,商业方案书可以为企业的开展定下比拟 具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并鼓励他们为 共同的目标而努力.更重要的是,它可以使企业的出资者以及供给商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者〔原有的或新 来的〕为企业的进一步开展提供资金.正是基于上述理由,商业方案书将是风险企业家所写的商业文件 中最主要的一个.那么,如何制订商业方案书呢？一、怎样写好商业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的 商业方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了保证商业方案 书能〃击中目标〃,风险企业家应做到以下几点：1 .关注产品在商业方案书中,应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节, 包括企业所实施的所有调查.这些问题包括：产品正处于什么样的发 展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业 的产品,为什么?产品的生产本钱是多少,售价是多少?企业开展新的 现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来,这 样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业方案书中,企 业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业 家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业 方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命 性的影响,同时也要使他们相信企业有证实它的论据.商业方案书对 产品的阐述,要让出资者感到：〃噢,...
