谋天下财、通天下货、利天下人 ————浅谈对零售采购的认识 从毕业至今，在零售采购岗位已经 10 年。辛苦走来的 10 年中，自己也从中慢慢体悟出一些对采购的认识。掌握市场零售业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式了解市场的需要及趋势，究竟市场的变化有多大，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，方能百战百胜。卖场人员若因为商品不对或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又卖到便宜的价钱，来得更轻松。因为顾客的眼睛是雪亮的，只有了解顾客的需求，掌握市场才能做好采购，如何能让采购工作做的更出色、更成功，我以为需要从以下方面进行把握。 一、 货通天下： “走--嘞--”的一声高喊喊出了乔致庸“货通天下”的壮志雄心，经营企业就是经营别人的需求，作为零售行业来说，消费者最大的需求就是商品，我们作为一个采购就要承担起为消费者提供丰富新鲜的商品的责任。本省本市有的商品我们就在本省本市进货，本省本市没有的，我们就要走出本省，到全国各地去进货，就像乔致庸贩茶的过程一样，南到武夷山，北至恰克图都有他的足迹，而不能坐在办公室里等商品上门，这样不仅满足不了消费者的需求，和我们的对手比起来我们也会失去我们的竞争力。 二、 诚信行天下： 作为一名采购员必须铭记“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”。商场是一个没有硝烟的战场，每日战战兢兢，都与对手展开智斗，稍不留神，就会战死沙场。计谋和策略的运用是可以理解的，但是诚信和品质更为重要。企业的声誉是一种无形资产，良好的声誉可以给企业带来实际的经济收益，促进企业的可持续发展。 采购员是商品质量第一责任人，我们要承担起为消费者提供品质良好的商品的责任。当产品质量出现问题时，我们宁愿忍受眼前利益的巨大损失，我们也要无偿给消费者提供退货换货，毁销假货，以挽回商誉。这样才能提升消费者对合力品牌的认知和肯定，才能让合力的生意越来越火。 三、 成为和谐零供的推动者： 水能载舟、亦能履舟。零售商和供应商之间，也存在水和舟的关系，作为一个优秀的采购。就必须扮演好和谐零供推动者的角色。家乐福、沃尔玛零供矛盾此起彼伏，外资零售企业纷纷“沦陷”其中，“零供关系”再次考验零售企业的供应链。在通胀的压力下，在竞争日益激烈的经济环境中，零售企业如何破解“零供关系”的难题？又该如何在艰难的环境中求...
