第1页，共31页智尚家具智尚家具工作坊2011年7月中国家具行业市场调查报告第2页，共31页智尚家具目录家具市场激烈竞争的表现一家具的流行趋势与风格二家具的价格与价值三家具的品牌四五六八七家具行业发展与渠道模式变革家具行业潜力家具行业发展趋势总结第3页，共31页智尚家具通过本次家具行业市场分析，针对未来市场，分析了解潜在市场范围、产品的知名度、顾客愿意接受的市场价格、顾客对家具的需求，及推广方面的问题。寻找到公司的市场需求，取决于正确的市场定位和策略。对正确了解现有的市场状况，对供应商，竞争对手，顾客进行深入的了解和分析，才能确定如何定位以及各种策略的有机整合，发挥其资源的最优配置。前言第4页，共26页家具作为人们生活中一种贴近生活的特殊商品，伴随着我们的衣食住行。家具业同时也有着十分悠久的历史。在现代化的今天，随着人们的人文素质和消费水平的提高，家具市场的竞争会越来越激烈。其表现在：1、分工细致、明确。在家具行业当中，有专业做办公家具的；有专业做民用家具的；有专业做酒店家具的。更加细的有做椅子；沙发；屏风等等。2、地区占有性愈加强烈。在全国各大城市都有着不少的家具生产厂商，其生产的家具在当地是有着一定的市场分额的，他们都会想方设法的把外来的厂商打败，利用自己的优势拼命保住自己的地盘。3、在现有的家具企业来说，都会根据自己的条件去定位好自己的产品，以便发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己，力争在同档次的产品中可以独占熬头，同时树立自己的品牌。4、企业专业化的转变。过去许多的厂商生产的家具只要是结实，好看就会有一定的市场占有率。而现在，要想在家具行业站稳脚的话，单有优良的产品品质是不够的，还得有许多专业化的东西，所以现在的企业都在搞学习、搞培训，搞认证，搞推广，以在这个竞争激烈的时代能够站稳脚跟，之后再做大，做强。5、服务意识增强。许多的厂商都会由单一产品售后服务慢慢的转变成为集售前、售中、售后服务于一体的客户服务体系，以达到厂商与顾客双赢的效果。随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，导致企业的利润下降。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。第一部分家具市场的竞争表现第5页，共26页一、从收入来看第二部分家具的流行趋势与风格月收入3500以下普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。月收入统计表0~200064%2000~350015%3500-600012%6000以上9%第6页，共26页二、从产品知名度来看第二部分家具的流行趋势与风格在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、其他等。第7页，共26页三、从流行风格来看第二部分家具的流行趋势与风格1、动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义消费者所喜欢的家具风格现代主义55%新古典主义23%西方新古典主义14%新自然主义8%一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。第8页，共26页第二部分家具的流行趋势与风格2、灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传...
