口才口才··课程运营规律解析课程运营规律解析口才研究院：李春朋口才十年发展简结口才十年发展简结··行业优势行业优势少儿语言培训的三种教育方向：理念优势第一种：趋于专业技术、能力的表演培训。朗诵班、小主持人班、讲故事班；主持人、播音员办班等。第二种：趋于语言习惯及表达性情的素质培训。少儿口才训练班。第三种：趋于掌握内容、背诵识记的培训。幼儿园语言课。口才：顺应市场需求，适应孩子的语言发展现状内：心理素质+语言思维=敢于表达、乐于表达、巧于表达外：语音能力、听说习惯、公众表演、户外拓展用心感受世界，表达真我风采=综合、普及语言训练班口才课程的品牌优势一、规模优势6000多家分校；60000多名专职教师；200万学员同期在学……二、文化优势教育使命：助亿万人进步教育愿景：在世界舞台打造少儿特色教育第一品牌三、发展优势国际化、品质化、职业化……口才十年发展简结口才十年发展简结··业绩分析业绩分析创展理2016年春口才一期300+盟校（不完全统计，50家左右）（一）业绩来源分析1．市场扩大：宣传营销能力，市场自然需求：事2．市场深挖：整体运营能力，市场潜在需求：人（二）业绩构成分析现象分析新生比重大产品功能及市场需求：事低阶比重大幼儿园比重大新老生均衡教学、服务、管理综合运营能力：人周末班幼儿园均衡高低阶均衡增长率（100以内）150%—（100—300）80%（300—500）40%—（500—1000）30%（1000以上）15%（三）业绩持续发展一个中心，两个基本点以不断提高教学质量为中心以学员的成绩展示和家长的服务沟通为基本点口才十年发展简结口才十年发展简结··发展规律发展规律口才现状下的四类盟校第一类：没有主管，没有团队，甚至校长人都不了解课程的运作模式，单纯的依靠产品以及市场的自然需求开展课程，谈不上运作和发展，一期几十个学员，且长期没有突破。第二类：能够组建三人团队，也设立了课程主管，但是团队不专职或主管不专业，具备一定的招生能力但课程教学质量不高，学员流失严重，一期在100—300期间，很难突破。第三类：有主管，有团队，具备一定的运营能力：教学比较规范、服务工作也能够有计划地开展，缺乏的是长远的规划能力以及科学的管理方法，一期在300—500期间，进展缓慢。第四类：有主管，有团队，有梯队：有清晰的发展规划，有高效的运营能力，需要战略文化，团队管理进一步成熟，一期在500学员以上。千千人人目目标标规范教学：规范教学：100—300100—300团队建设：团队建设：0—1000—100扩大营销：扩大营销：500—1000500—1000强化服务：强化服务：300—500300—500品牌发展：品牌发展：1000+1000+五五步步发发展展第一步业绩阶段团队阶段100以内1—3人团队建设1．课程发展第一阶段，人是根本，应以组建三人团队为目标。2．校长人要参加2015年以后的新师培训或进修学院或业务提高班或口才课程考察团，全面、系统的学习课程。关注课程、重视课程、把课程作为学校的主打课程之一，制定课程发展规划，参与课程发展工作，包括教师招聘，课程宣传，课程教学、教研等。3．努力组建三人团队，保证团队的专职，即便兼职，也仅仅是过度而不是长久。如果不设立专职团队，看似节省成本，其实是一种发展内耗，未来成本更是巨大。4．本阶段主要以老师作为发展动力，依靠市场的自然需求，推动课程发展。如果要突破本阶段，应该早立主管，本阶段校长人的主要工作之一，就是选拔、设立课程主管。落地执行团队建设•意义和建议团队建设•教师招聘和初期培训团队建设•团队微信群管理团队建设•团队基本功练习团队建设•团队教研会方案团队建设•团队听评课方案团队建设•团队学期中周工作规划第二步业绩阶段团队阶段100—3002—4人规范教学1．课程发展第二阶段，以规范教学作为目标。2．表现在：设立主管以后，主管要逐渐减少带班量，把工作重点转移到老师身上，加强对老师的教学指导，多进行教学法的培训，保证教研质量。3．本阶段是通过高质量的教学推动发展。如要突破本阶段，则要强化课程服务工作。落地执行平时课·口才教室布置方案平时课·营造良好的教学环境平时课·深刻理解课程的教学理念平时课·规范教...
