（ 内 部 资 料 ， 注 意 保 密 ） 中国太平洋人寿保 险股份有限公司 红 福 盈 两全保险（分红 型） 销售手册 银行保 险部 2012年 5月 红福盈销售手册 2 目 录 第一章 开发背景 ......................................... 3 第二章 产品介绍 ......................................... 5 第三章 产品比较 ........................................ 13 第四章 销售推广 ........................................ 14 第五章 承保规则 ........................................ 19 第六章 客户服务 ........................................ 22 红福盈销售手册 3 第一章 开发背景 一、实现产品更新换代 在我司银保期交产品“红福宝”08 年推出以来，保费收入超过200 亿，覆盖约200 万客户，成为我司期交业务的基础性主力产品。至2012 年，“红福宝”产品生命已超过4 年，更新换代的需求日益突出。 为了在新的市场环境下为银保的持续发展提供更充沛的新产品支持，太平洋寿险开发了“红福盈”，在产品的满期金、生存金及交费方式和保险期间方面进行了改进，完善产品形态，进一步提升产品的市场竞争力。“红福盈”是对太平洋寿险银保“未来有福”系列产品的优化整合，也是对银保产品品牌的进一步强化。 2012 年，为了充分保护消费者的利益，规范保险条款和费率管理，保监会出台了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》（ 保监会令2011 年第3 号）以及关于其若干问题的通知（保监发2012 年 2 号），对人身保险条款和费率的方方面面进行了明确规定，例如要求两全保险产品首次给付生存保险金应当在保单生效满3 年之后。“红福盈”是规定出台后公司开发上市的首个银保产品，充分体现了对客户利益的保护。 二、促进银保转型发展 过去几年， 尽管中国的人寿保险行业快速成长，但市场渗透率仍然偏低。2008 年，中国的总寿险保费在GDP 中占比为2.6% ，不但远远落后于中国台湾地区（12.9%） 、中国香港特别行政区（10.6%） 等发达地区，也低于印度（ 4%） 的水平。中国民众在面临困境时所能获得的保障也非常有限，以公众的死亡、伤病补偿在本国GDP 中的占比为例，中国的比例仅为0.7%，远远低于法国的13.3%， 意大利的11.5% 和德国的10.5%。中国的寿险行业具有广阔的发展空间。 10 年来，快速发展的银行保险，已经成为中国寿险业的重要支柱。当前我国宏观经济...
