统 一阿萨姆奶茶 铺货计划书 组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希 目录 第一部分 背景介绍 第二部分 铺货主题 第三部分 铺货产品 第四部分 铺货时间 第五部分 推广区域 第六部分 铺货目标 第七部分 具体铺货操作步骤 第八部分 销量预估与费用分析 第九部分 推广活动监控与效果评估 背景介绍： 上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的 麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障 铺货主题： 1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。 2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可 3．制定合理的促销方案 4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念 5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球 6．建立有足够辐射力的销售渠道 铺货产品： 阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。 铺货时间： 整体时间计划：2 0 1 1 年 4 月 1 5 日——2 0 11 年 7 月 1 5 日 一）、方案拟定阶段：2 0 1 1 年 4 月 1 5 日——2 0 1 1 年 4 月 2 5 日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。 二）、客户选择阶段：2 0 1 1 年 4 月 2 5 日——2 0 1 1 年 5 月 1 0 日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作； 三）、产品铺市阶段：2 0 1 1 年 5 月 1 0 日——2 0 1 1 年 6 月 2 0 日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标； 四）、卖场终端拉动阶段：2 0 1 1 年 6 月 2 0 日—— 2 0 1 1 年 7 月 1 5 日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的...
