智能水杯销售战略VIP免费

一. 目标市场分析（一）目标市场细分智能水杯因为有便于携带、 保温、可加热制冷等特征， 其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高， 所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。1. 实体店实体店可以让顾客切身体验到智能水杯的突出特点，在店中可以以人工推销的方式来比较普通水杯和智能水杯的不同之处，用这些优势来打动消费者， 可以起到推广的效果，从而在潜移默化中增加销量。2. 礼品市场将产品引入礼品市场， 可以再增加购买量的同时， 借助消费者的传播力量对产品进行推广。 礼品市场上的产品可以相对应的增加合适的包装盒和小装饰，以礼品装形式售出， 不仅可以从产品的销售上获得利润，还可以从包装物上获得一定的附带利润。3. 网络销售这一目标消费者，大多以年轻白领和学生为主， 他们有固定的工作学习场所，且对生活品质有一定的要求，愿意提升自己的生活质量，也极易接受新生事物、勇于尝试。 近年来新兴的网络销售模式很适合这一类人群。网络销售的方式可以在一定程度上减少中间销售环节的花费，从而有条件更大的让利给消费者，可以从价格方面更好地吸引消费者。4. 茶具市场。茶具市场是一个容易被忽视的市场，但是确实一个很有潜力的市场。 光临茶具市场的顾客多是对茶道颇有研究的，他们对高雅生活的追求高于其他人，智能水杯的保温、 加热和带有温度剂的功能很适宜于这样的人群。这个市场也可以作为一个主要的消费市场来进行销售。（二）市场定位1. 产品定位智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠、价格合理、款式新颖、设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织（WHO ）公布的健康好水的标准。更重要的是，我们的智能水杯无需安装、 无需通电、 可以随身携带， 让普通人随时随地喝到健康好水，改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。无论你是上班族，还是学生，或者是家庭主妇等，都可以快速便捷地满足你所需，故可以适应广大用户的需要，其中的学生和白领是重点推荐的消费人群。公司坚持 “质量第一、顾客至上 ”的经营方针。将竭诚为顾客提供优质的产品。 2. 企业自身定位通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对我们企业智能水杯的品牌归属感，并使...