出口业务操作出口业务操作--外贸业务员如何选择展会外贸业务员如何选择展会主讲人：郑欣主讲人：郑欣教学目标•技能点：如何合理的选择展会•能力目标：1.识别展会性质2.能够根据业务背景合理选择展会；项目引入项目引入浙江金苑进出口有限公司主营纺织品类进出口业务，外贸业务员高远根据公司计划，从下半年开始，希望通过展会推广其主营产品“全棉面料”，并能够继续拓展欧美市场业务。任务剖析任务剖析工作任务工作任务如何合理选择展会外贸业务员高远应合理的选择哪些展会任务剖析任务剖析高远可以选择参加“广交会”。除此之外，还可以选择参加哪些展会呢？•工作任务合理选择哪些展会？1、明确展会性质2、符合企业营销策略3、评估展会本身质量4、掌握展览时间5、估算参展费用技能点拨技能点拨选择展会的要素1、明确展会性质2、符合企业营销策略3、评估展会本身质量4、掌握展览时间5、估算参展费用技能点拨技能点拨展会对象贸易性消费性综合性1.明确展会性质技能点拨技能点拨贸易性是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商、批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。是供应商、贸易商选择的主要性质的展会。解决方案1高远考虑选择的“广交会”就是典型的贸易性质展会。消费性直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品。主要目的是直接销售。综合性具有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。技能点拨技能点拨展会产品综合展：是指包括全行业或数个行业的展会。专业展：是指展示某一行业甚至某一产品的展会，提供专业交流平台。解决方案1“广交会”属于综合展会。解决方案2“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”等国内纺织品类专业贸易展会。解决方案3“美国纽约国际服装面辅料展”等国际纺织品类专业贸易展会。技能点拨技能点拨2.符合企业营销策略开发新客户开发新市场推销新产品企业营销策略图市场纺织品产品定位欧美色织棉类条格中东化纤类素色非洲彩色印花技能点拨技能点拨不同市场，客户对产品需求不同。技能点拨技能点拨解决方案1、2“广交会”和“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”有助于高远推销其全棉面料，其中来自欧美地区采购商是展会主流客户之一，符合金苑公司拓展欧美市场，开发新客户的目标。解决方案3“美国纽约国际服装面辅料展”在美国举办，有利于高远更进一步拓展美国市场。3.评估展会本身质量目标观众参展商数量、职位、专业化程度、涵盖的目标市场数量、职位、专业化程度、涵盖的目标市场同行企业参展数量、是否有上下游关联企业同行企业参展数量、是否有上下游关联企业主办方组织能力强、经验丰富，能提供展前、展中、展后的专业化服务组织能力强、经验丰富，能提供展前、展中、展后的专业化服务展品展品种类、数量、成交量展品种类、数量、成交量影响力在行业影响力、社会声誉度在行业影响力、社会声誉度技能点拨技能点拨目标观众参展商主办方影响力解决方案1是我国到会采购商最多且专业化程度高，分布国别地区最广的展会。到会参展商资信良好、实力雄厚，每届有两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展。由商务部和广东省政府牵头，层次最高。除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。分三期举办，每期参展展品范围不同，是我国商品种类最全的展会。其中纺织品类在广交会第三期参展。是我国影响力最大、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。广交会技能点拨技能点拨技能点拨技能点拨解决方案2、3“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”和“美国纽约国际服装面辅料展”都是服务于纺织品类专业客户，行业影响力较大的专业展会。技能点拨技能点拨4.掌握展览时间是否符合订货规律如农机类展会，一般集中在春秋两季。这样经销商在销售旺季前，有足够时间参展和订货，厂商生产也能配合。是否与公司其他计划在时间上相冲突技能点拨技能点拨解决方案1“广交会”每年分春秋两季举行。根据公司计划，从下半年开始推广全棉面料。因此，高远选择参加今年的秋季“广交会”。...
