竞争对手研究分析 一、研究目的 孙子兵法曰：知己知彼，方百战不殆。对企业生存和发展影响最大的因素就是竞争对手，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。 纵观中原房地产市场，经过近几年如火如荼的开发，新的楼盘项目如雨后春笋般“百盘齐开、争奇斗艳”，吸引着置业者的眼球。 而依附于地产开发商存在的房地产代理机构则努力寻求着合作伙伴，致力于楼盘的营销推广，针对房地产这种特殊的商品，通过一系列策划。为了能够完成最佳的房地产交易，取得预期的收益，各代理机构纷纷使出十八般兵器，或出奇制胜，或剑走偏锋。 我司作为植根于中州沃土上的房地产代理机构的一员，与其他代理公司之间既存在着联系，也存在着必然的竞争，最主要的是竞争。动物世界的法则同样适用于人类社会：弱肉强食，适者生存。为此，我们很有必要对竞争对手进行详细的分析和研究，在此基础上了解他们的发展战略、企业理念、管理模式、合作伙伴、合作方式、专业能力等等，并与自己进行全方位、综合性比较和透视，寻求我们的优势，找出自己的劣势，借鉴其精华，抛己之糟粕，做大做强！ 此为研究目的 二、郑州代理行业的现状与趋势 诞生于上个世纪末期的郑州房地产代理行业历经十多年的发展已逐渐步入成熟型规范化的轨道。 两千年过后，房地产开发在郑州日益火爆，近几年随着房地产行业在郑州的乘风破浪，整个城市化进程的步伐亦跟随着飞速发展。尤其是 0 6 年，不完全统计，楼盘销售量由过去的 2 0 0万一路飙升到 8 0 0 万，房地产代理公司随之纷纷成立。一些广告公司觉得可以讨得一杯美羹，立刻改头换面，纷纷登上了代理舞台，霎时间“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，雨后向日葵般向地产界展露笑脸。据不完全统计，植根于郑州的房地产代理公司大大小小共4 0 0多家（北京盛联阳经纪有限公司研展部经理景鹏语），人有三六九等，公司亦有良莠不齐之分。纵观郑州整个地产策划代理企业，可以用一个成语来说明：鱼龙混杂。泛泛之辈居多。除去一些外来房代公司，真正有实力和影响力的屈指可数； 地产行业的火爆给代理行业带来了巨大商机与丰厚利润，同时加剧了代理行业间的激烈竞争。时至今日，一些粗放型经营、市场专业化程度不够的早期代理公司已退出片区市场。少数部分集约化经营，分工协作细化，专业化程度高的公司顺速扩张市场份额，并成功地建立了自身的品牌与知名度。这部分公司已成为占有市场绝对份额的“骑士军团...
