资料仅供参考,不当之处，请联系改正。目录企业经营现状和市场对比分析大中药群组销售提升目标门店销售网络组成图大中药销售网络（区域化）硬件配置软件配置营销方案一、宣传包装营销方案二、贴柜方案营销方案三、大促插件营销方案四、增值服务营销方案五、联带销售营销方案六、会员策略绩效激励原则（讨论）工作开展时间进度表费用投入预算（模型）结束资料仅供参考,不当之处，请联系改正。企业经营现状和市场对比分析优势短板药店药店1、分散的网点分布；2、销售队伍执行好；3、市场有增长潜力；4、明确的发展目标。1、中药经营的口碑；2、产品线质量平平；3、销售模式单一；4、缺少有效宣传。其他企业（益丰、老百姓等）1、已养成消费习惯；2、专业技能和低价；3、固化的有效宣传；4、良好的销售传统。1、市场相对固化；2、销售相对单一；3、未开发联带销售。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。大中药群组销售提升目标•市场性目标–所在商圈消费者美誉度第一–社区服务开展影响力最强•经营性目标基础店（基础店）卫星店（卫星店）中心店（中心店）中药饮片无销售占比5%销售占比10%药食同源销售占比5%销售占比5%销售占比10%参茸贵细无销售占比5%销售占比10%资料仅供参考,不当之处，请联系改正。门店销售网络组成图基础店基础店基础店基础店基础店基础店卫星店卫星店卫星店中心店基础店资料仅供参考,不当之处，请联系改正。大中药销售网络（区域化）•城东区域：以四方新村店为中心店，辐射小卫街、卫岗、石门坎、马群等卫星门店；•城南区域：以中华路二店为中心店，辐射升州路、江宁路等卫星门店；•城北区域：以欣辉店为中心店，辐射金陵小区、建宁路、建宁路二店等卫星门店。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。硬件配置•基础店：经营公司药食同源系列产品（精制饮片）及参茸贵细产品；•卫星店：含一级配备基础上，同时经营中药饮片配方、初级中药材加工设备（熬膏、打粉、切片、烘干等）；•中心店：含二级配备基础上，同时配备中药材深加工设备（中药代煎、灌粉、丸剂制作等）。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。软件配置•对应硬件基础店：具备基本专业知识和营销技巧的药品销售人员（药士）•对应硬件卫星店：具备专业知识和技能的中药专业人员（药工）•对应硬件中心店：具备专业技能及一定处方能力的专业人才（中药师或中医师）资料仅供参考,不当之处，请联系改正。营销方案一、宣传包装•1、标准化张贴海报：应季品种贴柜宣传；药店参茸送礼尚品（基础店以上）；•2、立式展牌：中药人物形象（卫星店以上）；•3、吊旗：结合贴柜促销政策（卫星店以上）；•4、专家轮岗：中药/医师门店巡诊坐堂宣传；•5、店内氛围营造：灯光、气味、设备立体包装方案（仅限中心店门店）。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。附、专家轮岗/氛围营造说明•1、专家轮岗–以中心店中药/医师为核心，以周为周期，在中心店附近卫星店巡回设诊；–巡诊门店张贴巡诊时间及专家资料宣传，配合中药增值服务及会员、贴柜活动等。•2、氛围营造–通过中药煎煮方式或香料燃点散发中药材气味；–中药相关的灯箱片设计宣传；–热销季节的中药材晾晒；–结合装修改造的店面设计宣传方案。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。营销方案二、贴柜方案•药食同源：应季产品（清火、润燥、提神、瘦身系列产品）购满199元赠送紫砂茶杯，购满299元赠送紫砂茶壶，购满599元赠送紫砂茶具•中药饮片：购满99元赠送煎药过滤网，购满399元赠送家用煎药锅，购满999元赠家用高级电子煎药机•参茸贵细：购买虫草、燕窝、海参等产品赠送家用精致炖盅，会员一次性购满10000元或累计购满12000元赠精品酒柜或千元加油卡。•（以上活动仅限会员参与）资料仅供参考,不当之处，请联系改正。附：贴柜活动准备说明•1、赠品准备：由采购部进行市场询价，并引入公司经营品种目录；•2、持续时间：考虑到公司引进产品的动作较大，可将大中药贴柜促销活动政策持续到10年年末。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。营销方案三、大促插件•1、好洋参吃得起（参茸贵细）–金虫草百姓价：9....
