S2020年度电商平台计划书0102030405市场背景市场定位产品及运营方向运营工具年度财务预算情况如何？情况如何？市场背景市场背景0101温州市场一：品牌中介联动能力太强，MOUMOU难以介入；二：大多电商平台通过大手笔砸广告费的形式接手一手楼盘独家代理；我们选择？我们选择？市场定位市场定位0202MOUMOU要抓住传统房地产行业营销模式痛点，将移动互联网和房产行业深度结合，运用口碑和裂变效应打造出全新的营销模式，全程以佣金激励制度作为核心驱动力，开启地产行业全民裂变营销新时代。我们的定位我们怎么做？我们怎么做？运营方向运营方向0303由于市区现如今的电商多为高支出竞争且经验丰富，MOUMOU很难在市中心有所发展，建议转移阵地从周边县级市的尾盘开始做起接手尾盘，从城镇到市中心运营方向实施计划：接手尾盘项目前试调周边市场情况，进场从行销拓客（DM精派、各大社区或商超驻点等）入手，以办理存抵活动为广告信息，区域大面积精准行销拓客，整合周边小中介，承办房开微信运营和暖场活动等补充项目费用目的：从乡镇包围，进军市中心，先在周边地块做好做足口碑，将MOUMOU品牌影响力打入各大房开，旨在后期于市中楼盘的房开合作难点：尾盘销售难度高，但是做好了容易打开口碑市场1温州市场目前没有发展完全的社会经纪人联盟，MOUMOU要优先占领经纪人市场，为房开提供社会经纪人导客模式；现如今返利风潮正旺，趁着风头将MOUMOU温州包装成返利平台（MOUMOU·温州，专业的买房返利平台）并加以上市公司的由头给予客群信任度，然后依托强大截客行销团队与区域各大楼盘进行合作。全民经纪人，做温州城市运营2运营方向实施计划：前期铺面MOUMOU广告，雇佣行销团队在周边进行截客精派，对区域进行大面积的派单及驻点以增加公众号注册数，从中找到各个活跃社会经纪人，在聚集一定数量的社会经纪人后，定期举办经纪人大会等，再与房开深度合作（独家代理、暖场活动），承办包年绿植公益巡展活动+非遗文化活动等“带客”活动（客源从派单、驻点中产生，再通过海call邀约）目的：通过派单驻点等活动寻找活跃社会经纪人，聚集一定数量的经纪人作为与房开合作的筹码；承办房开无法进驻的社区活动以补充团队经费难点：前期广告、驻点等费用高，能产生的社会经纪人数量及质量均不可控，且成本较高我们用什么做？我们用什么做？运营工具0404报备、分配、后台查看功能强大报备、分配、后台查看界面简洁MOUMOUAPPMOUMOU微信公众号通过任何方案的派单驻点等活动增加关注量惠买房平台给网站浏览意向购房客户提供优惠大礼包，与万科美好家、影响力装饰达成战略合作，成交即赠送5万元装修券。营收怎么来？营收怎么来？财务预算财务预算0505电商销售预算电商销售预算2018年楼盘整体销售预估总销售套数160套、总销售金额为320万元，实际产生的利润183万元，共支出佣金137万元备注：佣金为20000元/套活动预算20182018年包年活动，主打以公益巡展和非遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人，年包年活动，主打以公益巡展和非遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人，一共一共152152场活动，总营收场活动，总营收216216万万全民经纪人预算以瓯海片区为例，以瓯海片区为例，9999万人口，注册用户数万人口，注册用户数66万万、活跃经纪人为、活跃经纪人为300300人人，产出的费用在，产出的费用在67,800067,8000元元。。备注：以行业备注：以行业全民经纪全民经纪为新时代，需要发展外编人员：以保险业务员、直销产品公司、其他行业为新时代，需要发展外编人员：以保险业务员、直销产品公司、其他行业工作人员等。工作人员等。蒲公英成本预估蒲公英成本预估：总部费用蒲公英成本预估：总部费用7,20207,2020元元、经纪人平台费用、经纪人平台费用74,600074,6000元元、人员成本、人员成本94,770094,7700元元、总费用、总费用合计合计176,5720176,5720元元。。组织架构介绍人员配置22018018年，人员配置年，人员配置1414人人，营业销售目标为，营业销售目标为536536万元。万元。总盈利预估100%电商销售为电商销售为320,0000320,0000元元、活动营收、活动营收216,...
