2005 新春 操作手册某保险公司青岛分公司营销部2005 年 1 月 20 日二月营销工作思路【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点二月详细操作方案【1】新春礼品方案【2】×ד福星”大拜年方案【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历目录二月营销工作思路【1】二月营销主题全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标保费新增人力即墨10 10 胶州10 10 莱西10 10 开发区10 10 平度10 10 城阳10 10 胶南5 5 李沧5 5 本部40 30 合计110 100 【3】营销总体思路节前 （1. 26- 2. 5）： 关注业绩节中 （2. 6- 2. 15）： 关注增员节后 （2. 16- 2. 25）： 关注达标【4】营销基本思路节 前：以元月绩优启动业 务节 中：以送福回访启动增 员节 后：以强化追踪推动达 标【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练1.27：绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布1.31-2.4：营销培训部驻点支援2.5：全体主任增员启动会2.16-2.20：新秀工程第三期2.19-2.20：转正培训1．26 2． 5 2．25 2．16 1、营销服务部经理、组训早夕会培训2、绩优人员强化训练及启动3、新年金鸡送福报纸广告4、×ד福星”大拜年5、主管、绩优表彰及启动大会1、金鸡送福方案追踪 3000 元人员追踪2、小高峰追踪3、新秀增员追踪、1、新秀工程追踪2、小高峰追踪3、转正培训4、 5000元“福星”大拜年方案人员追踪二月详细操作方案【1】新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】××保险将于 2005年 1 月 26 日至 2005年 2 月 16 日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。 活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000 元，即可获得由寿险顾问赠送的价值 168 元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福” 。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！备注： ”金鸡送福“将成本价50 元提供给业务人员。【2】×ד福星”大拜年方案【“××福星拜大年”寿险顾问...
