*****婚纱摄影公司2007年市场抢量计划营运计划书著作人：阿辉老师一级机密********婚纱摄影公司2007 年营运计划书2007 年是一个充满挑战性、蕴藏生机的一年，由于2005 年、 2007 年是传说中的“寡妇年”有相当一部份人选择将自己的婚期推迟或提前到2006 年， 2006年的市场量大是理所当然的事， 也就意味着 2007 年的市场量会比 2006 年要少20 ％。以 ** 县市场分析，一共有三家影楼较有实力，其中****** 的市场份额较其它两家较好， 那么在 2007 年的规划当中， 犹为要加强的是对外攻击线路的市场抢量。 针对这一核心思想，阿 会老师将 07 年的计划做出如下安排，希望经由双方的努力合作，能够协助**** 达到预期的目标。一、年度营业指标设定：1、 ** 县全县人口为 43.6 万,除县城人口 5.5 万,其它人乡镇人口为 :38.1 万.以06 年 1％的新人结婚 ,即有 3810 对结婚的数量 ,再以 40 ％的新人一定需要拍摄婚纱照 , 即有 1524 对的数量为乡镇准客客户数量.2、 ** 县县城人口数量为5.5 万,以 06 年有 1.2 ％的新人结婚 ,即有 660 对结婚的数量 ,再以 50 ％的新人一定需要拍摄婚纱照, 即有 330 对的数量为县城准客客户数量 .3、 县城准客户与乡镇准客户合计为:1854 对准客户4、 06 年**** 的平均套系为 2000 元左右 ,全年的营业额为 :120 万, 即全年客户数量为 600 对准客户 以 06 年市场量较往年要多出20 ％、 全县 06 年准客户量为： 2224 对即 06 年**** 占市场总份额 27 ％。5、 07 年**** 的市场抢量规划是占据整个**市场 50 ％的量，既需要在市场中抢到 427 对新人的量， 所以 07 的年度业绩指标为200 万二、市场抢量大计划细则分析：***** 虽为**** 县一个老品牌，但县城准客户资源估算仅有330 对，大部份的准客户均分布在乡镇，并且**** 县的乡镇相隔较远，根据****现有营销策略来讲，乡镇的准客户对于时尚巴黎知名度、美誉度会了解不多， 再加上又有一品牌薇薇新娘进驻 **，全体员工需要有较强的紧迫感，因为****往年占市场份额不到35％，所以在 07 年上半年迫切需要解决的是品牌的美誉度、知名度及抢量计划，建立与其它品牌的差异化。计划安排将在07 年 2 到 8 月份完成以下策略安排：1、知名度广覆盖策略市场部人员安排：文宣企划部： 1 人主要工作职责：设计制作所有策略联盟之方案外联外展部： 1 人主要工作职责：...
