《汽车营销与策划》教学大纲学 时：54合用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。课程的任务：本课程规定完毕汽车营销原理讲授和办法的训练。通过本课程的学习，理解市场营销学的基本原理，学会市场细分和拟定目的市场的办法，掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等方略，培养汽车营销策划的能力。二、课程基本规定通过本课程的教学，使学生达成下列基本规定：1．理解市场营销的概念、普通原理、基本内容；2．理解公司战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制订办法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的办法；4．理解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的办法；5．理解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制办法；6．掌握汽车产品方略、价格方略、分销渠道方略、促销方略的内容，基本掌握其普通技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制订对应的营销组合方略。三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时序号单 元重要内容教学规定学时1汽车市场营销概论1．汽车与汽车市场2．市场营销的性质和市场营销观念3．市场营销要素和市场营销组合1、理解国际及中国汽车工业发展历程及现状2、理解汽车市场以及市场营销的基本概念3、理解几个市场营销观念及演变22汽车市场营销环境分析1．营销环境的构成2．汽车营销的政策和制度环境3．汽车营销的经济和市场环境4．汽车营销是人口和自然环境5．汽车营销的文化的科技环境1、理解公司与市场营销环境之间的关系，理解公司分析市场营销环境的意义2、掌握汽车市场营销环境分析的重要内容3、掌握汽车市场营销环境中各因素及变化趋势对汽车营销产生的影响2序号单 元重要内容教学规定学时3汽车市场调查与预测1．汽车市场调查的种类与目的2．汽车市场调查的环节与办法3．几个汽车市场调查方案和工具1、理解汽车市场调查的意义2、掌握汽车市场调查的重要内容、调查的环节及其办法3、掌握汽车市场预测的环节及办法24汽车顾客行为分析1．购置行为概述2．消费者顾客购置行为3．汽车公司顾客购置行为分析1、理解汽车消费市场的分类2、掌握汽车消费者对汽车商品的认识过程3、掌握汽车消费者的需要类型及基本特性4、掌握汽车消费者的动机产生过程及动机类型5、掌握汽车消费者中不同消费心理消费者的消费行为特性25汽车市场细分与目的市场定位1．市场细分理论2．...
