手机市场竞争性战略分析报告一、公司介绍公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最后使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。二、运行状态介绍在经营的第 1 年，我重要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购置技术、市场开拓，品牌的出名度投入，出名度值为 15.7，市场开拓度为 8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的状况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不停增多，市场占有率在华中地区排在前五。三、STP 战略分析（一）市场细分该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同窗们投入该市场的人数，同窗们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，根据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年纪、性别、所在地区、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有助于选择目的市场场和制订市场营销方略。2、有助于发掘市场机会，开拓新市场。3、有助于集中人力、物力投入目的市场。4、有助于公司提高经济效益。（二）选择目的市场 我公司通过对华中市场的调研成果分析，选择了差别化方略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制订不同的营销方略，满足不同的消费需求。（三）市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于 1058 元，高档产品的手机定价于 1108 元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高出名度快速拥有市场占有率。（四）产品包装 根据想市场调查报告成果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购置条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。（五）渠道组合 1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略 2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略 3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作 4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价（六）促销活动 1、在超市，买一送三小礼包 2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠予小礼物四、SWOT 分析（一）Strengths（优势）1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高2．七岸缤纷通过与...
