外贸口语对话VIP专享VIP免费

外贸口语对话建立贸易关系】陈我感到你我双方这方面合作会有良好前景，希望能和你们建立贸易关系。川您的愿望和我们完全一致。陈关于我们的财政状况、信用地位和贸易信誉，请向我们的开户银行或我地商会了解。川谢谢您提供的信息。【询盘和还盘】陈目前我们对你方产品尤其感兴趣。李听你这样说我们真高兴。我能知道你具体对我方哪些商品感兴趣吗？陈机器零件。你能开个价吗？李？没问题，你能告诉我们你需要的数量以便我们报价吗？陈我会的，同时你能给我个估计的价格吗？李（给出价目单）这是我们的离岸价单，里面所有的价格都以我方确认为准。陈（看下价目单）很遗憾的说，你方报价太高，如果按此价格，我们将不会达成任何交易。李 well,ifyoutaeualityintoconsideration,youwontthinourriceistoohigh.不错，但是你方把质量问题考虑在内的话，你就不会认为我们的报价偏高。陈 etsmeeteachotherhalfway.ouldIhavediscountifmyorderisalargeone那我们就各让一步吧。如果我们大量订购的话会有折扣吗？李:ofcourse！nviewofthefirsttimewecooerate,andforourlongtermcooerationinfuture,Iwillgiveyouasecialdiscount.当然，鉴于我们第一次合作，同时为了以后能长期合作，我方将给你方一个特殊的折扣。陈：owmuchdiscountdoyouusuallyallowforanordereceedingunits对于超过件的订单你们通常给多少折扣？李：eusuallyallowdiscount.我们通常会给％的折扣。陈：ut%discountisnotenoughforsuchabigorder.但是对于这么大的订单的折扣是不够的。李：hemaimumdiscountwecangiveis我们最多只能给的折扣了陈：eusuallygetadiscountfromtheuroeaneorters.我们通常可以从欧洲出口商那里得到的折扣李：I'mafraidIcouldnotagreewithyouforsuchabigdiscount.Inthisway,itwon'tleaveusanything.恐怕我不能同意给你这么大的折扣，否则我方就无利可图了陈：ouldyouagreetomaeusaconcessionbyallowingadiscountfor你们是否同意作出让步，给我们的折扣？李：llright.Iagreetogiveyoudiscount.好吧，我同意给的折扣陈：I'mverygladthatwehavefinallycometoanagreement.我很高兴我们达成了一致【签订合同】陈：我们现在讨论一下检验的条款川。好。检验的确是合同的一个重要部分。陈：是的。首先让我们明确一下检验的权利。川：根据国际贸易的规则，对于出口商品，出口商在向船运公司托运之前，有权进彳丁检验。对于进口商品，进口商有权复检。陈：出口商支付初验费和进口...