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外贸口语对话建立贸易关系】陈我感到你我双方这方面合作会有良好前景,希望能和你们建立贸易关系。川您的愿望和我们完全一致。陈关于我们的财政状况、信用地位和贸易信誉,请向我们的开户银行或我地商会了解。川谢谢您提供的信息。【询盘和还盘】陈目前我们对你方产品尤其感兴趣。李听你这样说我们真高兴。我能知道你具体对我方哪些商品感兴趣吗?陈机器零件。你能开个价吗?李?没问题,你能告诉我们你需要的数量以便我们报价吗?陈我会的,同时你能给我个估计的价格吗?李(给出价目单)这是我们的离岸价单,里面所有的价格都以我方确认为准。陈(看下价目单)很遗憾的说,你方报价太高,如果按此价格,我们将不会达成任何交易。李 well,ifyoutaeualityintoconsideration,youwontthinourriceistoohigh.不错,但是你方把质量问题考虑在内的话,你就不会认为我们的报价偏高。陈 etsmeeteachotherhalfway.ouldIhavediscountifmyorderisalargeone那我们就各让一步吧。如果我们大量订购的话会有折扣吗?李:ofcourse!nviewofthefirsttimewecooerate,andforourlongtermcooerationinfuture,Iwillgiveyouasecialdiscount.当然,鉴于我们第一次合作,同时为了以后能长期合作,我方将给你方一个特殊的折扣。陈:owmuchdiscountdoyouusuallyallowforanordereceedingunits对于超过件的订单你们通常给多少折扣?李:eusuallyallowdiscount.我们通常会给%的折扣。陈:ut%discountisnotenoughforsuchabigorder.但是对于这么大的订单的折扣是不够的。李:hemaimumdiscountwecangiveis我们最多只能给的折扣了陈:eusuallygetadiscountfromtheuroeaneorters.我们通常可以从欧洲出口商那里得到的折扣李:I'mafraidIcouldnotagreewithyouforsuchabigdiscount.Inthisway,itwon'tleaveusanything.恐怕我不能同意给你这么大的折扣,否则我方就无利可图了陈:ouldyouagreetomaeusaconcessionbyallowingadiscountfor你们是否同意作出让步,给我们的折扣?李:llright.Iagreetogiveyoudiscount.好吧,我同意给的折扣陈:I'mverygladthatwehavefinallycometoanagreement.我很高兴我们达成了一致【签订合同】陈:我们现在讨论一下检验的条款川。好。检验的确是合同的一个重要部分。陈:是的。首先让我们明确一下检验的权利。川:根据国际贸易的规则,对于出口商品,出口商在向船运公司托运之前,有权进彳丁检验。对于进口商品,进口商有权复检。陈:出口商支付初验费和进口...

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