YELP商业模式分析VIP专享VIP免费

北京时间3月2日上午，美国消费点评网站Yelp确定IPO发行价为15美元，高于此前12-14美元的发行将区间。Yelp将于3月2日登陆纽交所，股票代码为“YELP”,共发行715万股普通股。按照 15美元的发行价计算，Yelp融资额为1.07亿美元，而市值将达到8.98亿美元。高盛为此次 IPO的主承销商，花旗集团和 JefferiesGroup为副承销商。 Yelp上市前夕，我们将从发展历史，运营及商业模式，财务状况及市场质疑等方面，对其做一梳理。 一、发展历史 互联网刚刚进入 2000年的几年间，UGC模式开始兴起。2001年成立的维基百科，带动了随后一批 2.0形态公司不断诞生，以用户提供的内容为基础，形成信息的重组和检索。 2003年，大众点评网在上海诞生。2004年，Yelp在旧金山起步。而此时,点评网站在美国并不新鲜,成立十多年的CitySearch处于当时美国的互联网点评市场的老大地位,同时还有一些新兴的点评网站也正在探索之中。 但新生的Yelp开始迅速地在旧金山地区发展起来。相比传统的点评网站,Yelp出现了一些变化:一、真实用户发表评论,尤其注重把“一小撮”热衷点评的用户吸引过来。创建账户，填写简历，添加朋友，写评论，是 Yelp用户的基本动作；二、通过各种形式展开用户间的互动,并给予优秀用户“奖励”。这样的模式很快使 Yelp与看重专家评论,坐等匿名用户评论的CitySearch区分开来。 Yelp在成立第一年里站稳了旧金山市场,并且成为当地新一代互联网工作者的娱乐指南,同时,这第一批用户也为Yelp在开始带了了大量内容。直到今天,旧金山湾区仍占了 Yelp全部活动的30%。随后的几大本地市场分别是洛杉矶,芝加哥及纽约。 2010年前,Yelp扩张速度并不快,每年新增市场不超过十个.2010年开始,Yelp加速扩张.2010及 2011年,分别新增 22个本地市场.截至 2011年底,Yelp总共有 71个本地市场,其中 25个位于美国本土之外地区，包括加拿大，英法德等欧洲国家及澳大利亚。 而参与点评的商家服务范畴看，Yelp已经从单纯的餐饮扩展到生活服务类，包括牙医、机械师、水管工等。 具体点评份额上，餐饮及购物占比最大，各占23%。其次，家庭服务，美容修身及文艺娱乐分别占10%，9%及8%。 二、运营策略 可以说，Yelp自建立之初，就是一个社交特征明显的互联网公司。浏览Yelp主页和商家页面，最直观的印象包括:1)点评的长度让人印象深刻；2)主页见不到任何团购活动入口，反而是线下活动入口占据了重要部分；3)精英用户十分抢眼，用户间通过对点评本身和点评作者的“赞美”...