抓住机遇积极发展马昌旭目录目录一、NESO显示器市场大环境分析；（重点谈机会点）；二、应对策略；三、销售术语；一、NESO显示器市场大环境分析；（重点谈机会点）；二、应对策略；三、销售术语；一、市场现状分析（SWOT第一部分)一、市场现状分析（SWOT第一部分)挑战(threats)：1、整体市场需求与2010年略有增长；2、笔记本对DIY市场侵占较大，特别是学生市场；3、网吧行业规范管理（实名制、未成年人禁止上网），网吧行业利润大幅下滑，影响网吧；4、零售装机市场（1-3级市场）市场萎缩明显；机遇(opportunity)：1、整体经济复苏，个人沟买力强劲；2、三、四级市场广阔，需求依然大幅增长；3、笔记本+显示器的模式（1-3级市场）日益普及；4、大屏、个性时尚网吧需求强劲；挑战(threats)：1、整体市场需求与2010年略有增长；2、笔记本对DIY市场侵占较大，特别是学生市场；3、网吧行业规范管理（实名制、未成年人禁止上网），网吧行业利润大幅下滑，影响网吧；4、零售装机市场（1-3级市场）市场萎缩明显；机遇(opportunity)：1、整体经济复苏，个人沟买力强劲；2、三、四级市场广阔，需求依然大幅增长；3、笔记本+显示器的模式（1-3级市场）日益普及；4、大屏、个性时尚网吧需求强劲；一、市场现状分析（SWOT第二部分)一、市场现状分析（SWOT第二部分)弱势（weakness)：1、品牌拉力不强；2、前期遗留的一些问题需克服；3、产品线不全，不够丰富；4、品牌推广力度弱于一线品牌；优势(strength)：1、NESO曾经辉煌过，是有历史的品牌；2、产品持续、系统规划，造型新颖，性价比相对较高；3、质量稳定，完善的售后体系；4、省代模式结合扁平化操作，效率高、模式灵活；5、较高的店面投入资源弱势（weakness)：1、品牌拉力不强；2、前期遗留的一些问题需克服；3、产品线不全，不够丰富；4、品牌推广力度弱于一线品牌；优势(strength)：1、NESO曾经辉煌过，是有历史的品牌；2、产品持续、系统规划，造型新颖，性价比相对较高；3、质量稳定，完善的售后体系；4、省代模式结合扁平化操作，效率高、模式灵活；5、较高的店面投入资源二、应对策略二、应对策略1、定位修正1、定位修正a:市场跟随者(体力不济，养精蓄锐）；上限AOC、下限HKC定位，主盯长城、ACE、HSG;一般情况比AOC便宜20-30元；紧跟冠捷系节奏，冠捷系涨价时，可以提升空间，降价时及时应对，不至于受伤；与其他竞品应对时，有冠捷系作为后盾；b:产品价格向下延伸；（原有产品价格不变）利用两到三个月的时间，规划出新产品，价格下延至可以与HKC/现代竞争，迅速提升规模；与HKC比优点原厂保修、品质稳定、国际大厂、性价比高、产品外观新颖a:市场跟随者(体力不济，养精蓄锐）；上限AOC、下限HKC定位，主盯长城、ACE、HSG;一般情况比AOC便宜20-30元；紧跟冠捷系节奏，冠捷系涨价时，可以提升空间，降价时及时应对，不至于受伤；与其他竞品应对时，有冠捷系作为后盾；b:产品价格向下延伸；（原有产品价格不变）利用两到三个月的时间，规划出新产品，价格下延至可以与HKC/现代竞争，迅速提升规模；与HKC比优点原厂保修、品质稳定、国际大厂、性价比高、产品外观新颖二、应对策略二、应对策略2、渠道结构2、渠道结构a:行业客户+零售客户模式；务必取消中间大分销，直接到店面与行业客户；两个优点：一是价格空间大；二是专业分工，效率较高；a:行业客户+零售客户模式；务必取消中间大分销，直接到店面与行业客户；两个优点：一是价格空间大；二是专业分工，效率较高；b:重点发展四、六级市场客户四、六级不找分销，直接店面或行业客户；机遇：1、高速成长市场；2、客户品牌忠诚度不高；3、渠道影响力大于品牌；4、渠道追求高获利空间；5、销量压力较小；b:重点发展四、六级市场客户四、六级不找分销，直接店面或行业客户；机遇：1、高速成长市场；2、客户品牌忠诚度不高；3、渠道影响力大于品牌；4、渠道追求高获利空间；5、销量压力较小；二、应对策略二、应对策略3、市场投入3、市场投入a:店装（展柜+门头+喷绘）b:样机目的：1、提升NESO曝光率、影响力；2、为小店面提供销售据点；3、吸引消费者关注；与竞品比优势HKC、现代等品...
