[增员技巧]27.十二类职业增员话术VIP免费

【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的 8 大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家 庭 刚 性开 支 有压 力 5、工作专 业性不强，没有成 就 感 6、工作时间不自由 ，不能兼 顾 家 庭 增员点 1、自主经营 、约 束 较少 2、人际关系简单 3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财 富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答 ：我可以告 诉 您，性格外向还 是内 向，口才好坏 都不是决 定 寿险顾问成败 的关键 ，做保险最 重 要的是诚 信 、热 情 和专业。 而且在我们 公 司 ，有很 多 培 训 课 程 和展业训 练 ，只 要您肯 勤加 练 习，说话 技巧自然 会变 得更好。 虽 然 您现在看 到保险公 司 员 工的口才都很 好，但 他 们 并不是来 的时候 口才就 那 么好，而是经 过 在公 司 的培 训 及 日 常 工作的锻 炼 后 才变 得如 此 优秀 。而且，当 您变 得自信 和善 于 交 流 ，性格也 会越 来 越 外向，难 道 您不...