1 / 9 民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线
无论是新创办的学校， 还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞 ”
特别是近几年，由于人口出生率下降， 民办学校数量不断增加， 再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹， 高校不断扩招， 民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题
为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用
第一招，以 “理”动人此处的 “理”实为办学的理念
就是企业中的“理念营销 ”
即借鉴企业的销售方式， 赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务
2000 年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟
学校在招生中， 并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样
而是通过宣传手段， 大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录
随着社会的发展， 民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小， 民办学校要想吸引家长， 只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景
第二招，借 “势”招生“君子性非异也，善假于物也”
在民办学校招生中，如果“善假于物 ”，既能迅速扩大学校的影响， 也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务
民办学校的借 “势”有很多方面，此处列举一二： （1）与当地公立重点学校签订联合办学
如1996 年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好
