企业战略管理课程作业 《三九集团》案例分析报告 课程主讲及指导教师：陈莉平 作业小组成员：胡子洋 0 7 0 9 0 1 5 1 0 陈林文 0 7 0 9 0 1 5 0 2 黄祯海 0 7 0 9 0 1 5 1 3 翁倩玉 0 7 0 9 0 1 5 3 1 吴雪芬 0 7 0 9 0 1 5 3 3 郑小如 0 7 0 9 0 1 5 4 1 王鑫瑜 0 7 0 9 0 1 4 3 0 黄文辉 0 7 0 9 0 1 3 1 2 张公安 1 1 0 9 0 0 2 4 3 颜菁 2 2 0 9 0 0 4 1 2 李雨薇 2 9 0 9 0 0 7 1 1 专业及年级： 2 0 0 9 级 专业 工商市营 作业完成时间： 2 0 1 1 年 1 1 月 1 4 日 分析三九集团在不同发展阶段采用的总体经营战略。 答：根据企业发展生命周期理论，结合三九集团案例，我们将三九集团的发展氛围四个阶段，主要是：创建、成长、成熟、衰退四个阶段。前三个阶段主要用运用了成长型战略，衰退阶段主要运用了紧缩型战略。为了能够更加清晰地呈现出三九集团在不同发展阶段采用的总体经营战略，列表如下： 总体战略类型 发展阶段 具体类型 案例体现 补充 相关背景 成长型战略 创建阶段 密集成长战略（集中性成长战略） 1、 “三九机制”的推行。 2、 早期创业阶段，南方制药厂以三九胃泰、壮骨关节丸、和正天丸为中心，开拓市场，取得了巨大的成功。 3、 “快速建立制药厂的营销和推广体系”、“产品介绍会”。 4、 产品不断推陈出新，推出免煎中药， 这一阶段南方制药厂最主要的任务和目标就是进行市场渗透、市场开发和产品开发。 1、 以广州第一军医大学和解 2、 放军总后勤部为依托。 3、 南方制药厂---三九实业总公司---三九集团，成为国内最大的药业集团。 4、 扩张意图强烈。 成长阶段 并购战略（横向并购） 1、 赵新先把兼并目光投向了国内的中小市场，短时间就兼并、重组、收购了50~60家中小药厂。 2、 收购四川雅安制药厂实例。 1、“三九在赵新先的领导下，用极低的价格收购药厂，进而进行改造，冠以三九品牌生产药品。” 2、收购、兼并对象大多以位于西部偏远地区的中小型药厂为主。 1、“随着一系列成功的操作，短短几年的时间，三九集团的产值从 1992 年的16 个亿迅速发展到 1998 年的153 个亿，成为国内医药业龙头。” 多 角 化 战略（不相关多角化） 1、“三九集团把目光投向了地产、酒店、商业等各个社会热点行业。” 1、 赵新先提出“...
