奥迪汽车公司商务谈判方案目录一、谈判双方公司背景二、谈判内容三、谈判形式分析四、谈判团队人员组成五、双方利益及优势劣势分析六、 谈判程序及具体策略七、准备谈判资料八、制定应急预案组长：邓灏组员：蔡晓珍黄丽华 江流进余兆冠一、谈判双方甲方：奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系08款奥迪 A6 （包括 1-8 ）、Q系（5、7）、R系、及运动车系列等。 2002 年，公司汽车销量达到万辆，年收入约226 亿欧元，全球雇员达到51,000 多人。1996 年— 2006 年: 连续十年刷新销售纪录 —— 2005 年业绩再创新高。 2006 年 1 月，奥迪公司宣布其2005 年共向全球终端用户交付了 829,100 辆汽车（ 2004 年：779,441 辆），增幅为 %，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39 个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。此次阳江政府的团购公务用车，并选定了奥迪这款汽车。 希望通过本次谈判最终确定购买。于 2011 年 5 月 25、26 日展开谈判工作。乙方：阳江市政府采购中心，根据市政府的决定，原设在各级财政部门的“政府采购中心 ”更名为 “政府采购管理办公室， 负责本级政府采购的监督管理工作 ”。重新组建阳江市政府采购中心，该中心从2004 年 1 月 1 日开始办理业务，主要是负责全市的政府集中采购工作，是正科级事业单位，经费由市财政核拨，核定事业编制8 人，配正主任 1 名，副主任 2 名。阳江市政府因公务需要购买公务车，于是需要与奥迪公司开展谈判工作。二、谈判内容（一）谈判主题乙方向甲方进购 30 台奥迪 A6，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。（二）谈判目标（1）最理想目标： 双方达成协议，我公司以每辆万的价格向阳江市政府销售 30 台汽车，可以 2 年不限公里保修，每辆车赠送200 升燃油劵，还可以在在颜色等方面满足乙方的需求。（2）可接受目标： 由于乙方是团购价格可以在折到折范围达成交易。2 年不限公里保修，每辆车提供200升燃油劵。（3）最低目标： 双方以折达成协议。 3 年不限公里保修。每辆车提供 400 升燃油劵。三、谈判形式分析（一）我方公司分析：我公司的信誉是不容质疑的。奥迪A6系列是奥迪公务车最主要的车型， A3、A4、A8是目前最畅销的奥迪车型，...
