沙盘模拟企业经营温州大学瓯江学院2009 年 5 月1 模拟竞争规则1、市场划分与准入市场开拓费用持续时间区域1M 1 年国内2M 2 年亚洲3M 3 年国际4M 4 年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。2、销售会议及订单销售会议销售会议每年一次， 每年初举行。 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。市场地位市场地位是针对每个市场而言的。 企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者 ”，俗称 “市场老大 ”。在该市场上所有市场订单优先选取，一旦在该市场上不能按时交单，则丧失“市场老大 ”地位。广告投放广告是分市场、分产品投放的，投入1M 有一次选取订单的机会，以后每多投 2M 增加一次选单机会。如：投入7M 最多可以拿 4 张订单，但能否拿到4 张订单取决于市场需求、竞争态势等；投入2M 最多只能拿一张订单，只是比投入1M 优先拿到订单。广告费计入综合管理费用。在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”如下图所示。第二年A 组（本地）第二年A 组（区域）产品广告 单额 数量9K 14K 产品 广告 单额 数量9K 14K P1 3 P1 1 P2 1 P2 3 P3 P3 2 P4 P4 2 注 1：竞单表中设有9K（代表“ ISO9000 ”）和 14K （代表“ ISO14000 ”）两栏。这两栏投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。注 2：如果希望获得标有“ ISO9000 ”或“ ISO14000 ”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M 广告费。客户订单市场需求用客户订单的形式表示，如图。第 6 年亚洲市场IP3－3/3 产品数量： 2P3 产品单价： 9M/个总金额： 18M 账期： 3Q ISO9000加急！！如果没有特别说明， 普通订单可以在当年内任一季度交货。如果当年不能交货，企业将为此应受到以下处罚：?丧失该市场“市场老大”地位?下一年该订单必须最先交货?交货时扣除该订单总额25%作为违约金注 1： 加急订单必须第一季度交货。注 2：标注了“ ISO9000 ”或“ ISO14000 ”，那么要求企业必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件具备，才能得到这张订单。选单顺序首先，由上一年该市场的市场领导者最先选择订单。其次，按每个市场单...
