婚博会酒水销售及开拓婚庆用酒渠道策划方案婚博会酒水销售及开拓婚庆用酒渠道策划方案市场分析项目计划项目运作产品研发3124媒体个人经销商会员体系覆盖范围广，同行业占明显优势，投入较高客户量体大，可开发数有限，需要发展周期从公司进货进行销售的较少，没有形成规模公司酒水销售渠道随着人们生活水平的提高，结婚人群年龄的不确定性等因素，婚宴用酒市场也在不断的扩大。用酒量和价位档次逐年递增，在当前白酒市场整体遇冷的大环境下，公司开拓这一全新渠道，将有效的增大酒水销量，实现多渠道运营的目标。项目计划A方案五粮液考虑到公司酒水自有品牌的产品系，特拟定A、B两种方案：设计2—3款产品用于婚庆专用酒，以“五粮液万事如意”系列瓶型为参照，瓶体为大红色，突出喜庆瓶身标注婚庆用酒设计2—3款产品用于婚庆专用酒，以“五粮液万事如意”系列瓶型为参照，瓶体为大红色，突出喜庆瓶身标注婚庆用酒B方案五粮液瓶型以金六福五福喜酒为参照，依然为大红色瓶体。瓶型以金六福五福喜酒为参照，依然为大红色瓶体。中低档产品产品名称：百年好合价位区间：98元/瓶588元/箱销售策略：厂价直供，2箱起订；购满3箱赠送1箱红酒购满5箱赠送2箱红酒购满10箱赠送5箱红酒（红酒一箱为6瓶，标注价值1200元，实际成本控制在600元/箱以下）中档产品产品名称：喜结良缘价位区间：188元/瓶1128元/箱销售策略：厂家直供，3箱起订购满3箱赠送1箱红酒购满5箱赠送2箱红酒购满10箱赠送5箱红酒（红酒一箱为6瓶，标注价值为2380元/箱，实际成本控制在1000元以下）高端产品产品名称：龙凤呈祥价位区间：328元/瓶1968/箱销售策略：厂价直供1箱起订买1箱赠送1箱法国红酒买10箱赠送12箱法国红酒（红酒一箱为6瓶，标注价值为3800元/箱，实际成本控制在1500元左右）根据消费者需求，把产品分为三中不同的档次附录：参展展台设计标准展位
