产业生命周期 厂商（产品）的生命周期 斯蒂格勒提出了一个问题，根据新古典的企业理论，厂商通过专业化和规模经济可以实现最优的经济结果，为什么有些厂商不专业化生产生产几种投入品的一种,后把它卖给另一家厂商? 斯蒂格勒以斯密的“劳动分工受市场范围限制”为基础，将厂商的生命周期与专业化和一体化结合了起来做了回答。答案是当产业组织很小时，即使规模报酬递增，一家厂商专业化于一个行动也无利可图。专业化厂商可能具有巨大的固定成本。如果一种产品的需求很小，从而这一产业中所有厂商的加总产出也很小，那么每家厂商就必须自行承担与生产最终产品有关的活动。如果专业化厂商生产大量产出，每单位的平均固定成本很小。然而，在一个小行业里，每单位的固定成本很大，因而，如果专业化的厂商要赚得利润，专业化厂商的价格可能会高于自己生产一切的厂商的成本。 随着产业扩张，厂商专业化变得有利可图，因为每单位交易成本下降了。就是说随着产业的成长，厂商垂直非一体化。当产业较小时，每家厂商生产生产过程的所有连续阶段，所以所有厂商都是垂直一体化的。在较大的产业中，每家厂商不再自行从事每一阶段的生产而从专业化厂商处购买服务或产品。 在企业的衰退阶段，企业将回复到与初生阶段类似的发展态势，由于市场规模的大大缩小，企业将通过垂直一体化的方式进行生产。 垂直一体化与反托拉斯。 通过内部扩张产生的垂直一体化问题通常不在反托拉斯法管辖范围之内，通过合并达成的垂直一体化如果减弱了竞争，将受到反托拉斯法的监督。 垂直约束（部分一体化）： 为什么使用垂直约束来替代垂直一体化？制造商为什么经常依赖独立厂商而不是自己来销售它们的产品? （蘑菇的例子）因为监督销售点雇员的成本超出了独立厂商的成本。 制造商与销售商之间的关系是一种委托代理关系。委托人雇佣代理人。以一种委托人不能完全控制的的方式进行一项活动。制造商和销售商通过合同来销售它们之间的产品。但是制造商不能完全监督销售商的销售努力。 产业生命周期阶段特征与战略 导入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 客户战略 早期的客户可能会试用某些产品并接受某些不可靠性，需要解释产品特征 客户迅速增加；质量和可靠性非常重要，强化信用管理职能 大众市场 少量新产品或服务的试验，品牌转移 客户非常了解产品，主要根据价格选择产品 研发战略 新产品开发，建立技术能力，强调必要的、基本的功能，核心技术不够明确 核心...
