产 品 招 商 会 策 划 方 案 成 功 的 招 商 会 议 是 企 业 打 开 区 域 市 场 或 者 全 国 市 场 中 很 关 键 的 环 节 ,一 方 面 企业 可 以 通 过 招 商 会 议 ,向 潜 在 或 者 意 向 客 户 传 递 产 品 、营销、代理优惠政策 等信息,以 吸引客 户 加盟,使我们通 过 这样有效的 渠道拓展市 场 。另外招 商 会 也是 树立企 业品 牌与宣传 的 很 好方 式。 策 划 招 商 会 首先要确定一 个好的 主题,然后拟定会 议 时间和地点。招 商 会 是 个系统工程,分会 前、会 中 、会 后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环 环 相扣、紧密连接。所以 需要整体团队具有高度的 协作与执行能力,才能使会 议 达到理想的 目的 。 主题:2008 年药品 营销财富论坛峰会 暨国 家一 类降糖新药:“XXX“产 品 招 商 会 宗旨:展示产 品 特点及公司实力,树立经销商 信心,促成 潜 在 客 户 签单. 程序及具体细节 : 一 、招 商 会 议 时间策 略和地点策 略 (1 时间策 略:招 商 会 议 最好在 星期天举行,以 方 便客 户 的 参与。 (2 地点策 略:选择具有一 定实力和条件的 酒店会 议 大厅,会 议 大厅必须具备音响、音像功 能、面 积适中 ,地理位置要在 交通 繁华地。(例如人民大会 堂 二、招 商 人员及参会 工作人员培训 首先对招 商 人员作一 些必要的 培训: 一 个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的 个人能力是 远远不够的 ,必须进行团队的磨合和训练。同样,招 商 队伍组建之后,也必须进行培训。一 方 面 ,通 过 培训是 团队了解企 业 的 现状、产 品 ,了解招 商 策 略和操作步骤,同时也是 进行磨合的 过 程。针对招商 的 培训主要有以 下几个方 面 : a.企 业 及 产 品 知 识 ,以 使 团 队 成 员 对 企 业 的 现 状 有 清 楚 的 认 识 。 b.沟 通 技 巧 (如 接 听 电 话 、接 待语言、洽谈技 巧 、仪表举止等,以 培养团 队 成 员的 职业 感。 c.招商专业 知 识 (招商流程、谈判技 巧 、接 听 电 话 、注意事项等 d.招商要旨(招商策略说明及 合同解读等 (1 招商人员 必须对 产 品 的 各种特点如 实掌握。 (2 招商人员 必须对 自己的 客户做事前了解,包括客户的 经济实力、销售网络、...
