产品招商会策划方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：2008 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“XXX“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公 司 实 力,树立经 销商信心 ,促 成潜在客户签 单 . 程序 及具体细 节： 一、招商会议时间策略 和地点策略 （ 1） 时间策略 ：招商会议最 好在星 期 天 举 行，以方便 客户的参 与。 （ 2） 地点策略 ：选 择 具有一定实 力和条 件 的酒 店 会议大 厅 ，会议大 厅 必 须 具备 音 响 、音 像 功能、面积 适 中，地理位 置 要在交 通繁 华 地。（ 例 如 人 民 大 会堂 ） 二 、招商人 员 及参 会工作人 员 培 训 首先对 招商人 员 作一些 必 要的培 训 ： 一个球 队想取 得 胜 利 ，仅 仅 依 靠 球 员 的个人 能力是远 远 不 够 的，必 须 进 行团队的磨 合和训 练 。同 样，招商队伍 组 建 之 后，也必 须 进 行培 训 。一方面，通过培 训 是团队了 解 企业的现 状 、产品，了 解 招商策略 和操 作步骤，同 时也是进 行磨 合 的过程。针 对 招商的培 训 主要有以下 几 个方面： a ． 企业及产品知 识 ，以使团队成员 对 企业的现 状 有清 楚 的认 识 。 b． 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 c． 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） d． 招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户...
