中兴通 市场部文件 1 附件三十：产品方案教战手册模板 一、产品方案背景知识 ................................................................................................................... 2 1、业务知识 ............................................................................................................................. 2 2、IT 知识 ................................................................................................................................ 2 二、客户需求分析 ........................................................................................................................... 2 1、客户对象 ............................................................................................................................. 2 2、客户业务分析 ..................................................................................................................... 2 3、客户需求分析 ..................................................................................................................... 2 三、产品方案如何介绍 ................................................................................................................... 3 1、产品方案市场定位 ............................................................................................................. 3 2、不同规格适用范围 ............................................................................................................. 3 3、如何介绍产品方案功能 ..................................................................................................... 3 4、方案架构如何设计 ............................................................................................................. 3 5、应用模式如何选择 ............................................................................................................. 4 6、如何介绍产品特色 ................................................................................................................
