产品生命周期管理 一、 为何做产品生命周期的管理 1、 现状分析-----货品未能正常的流转 1.1、 旧货没有在品牌的通路消化 1.2、 新货没有及时上架销售 1.3、 新货丧失最佳销售时间，旧货销售依旧疲软，销售额无法提升，仓库滞销率不断攀升。给仓储带来极大压力，以及财务成本的损失。 二、 产品市场生命周期理论 三、 1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到退出市场 四、 所经历的时间。产品的市场生命周期要经历 4 个阶段，即导入期、增长期、成熟期和衰退期。 五、 运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快尽早为消费者所接受，缩短产品的导入期;二是尽可能保持和延长产品的增长阶段;三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。 六、 七、 产品市场生命周期各阶段特征： 四、产品生命周期各阶段的策略 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 快速增长 缓慢增长 衰退 特 征 利润 易变动 顶峰 下降 低或负数 现金流量 负数 适度 高 低 顾客 创新使用者 大多数人 大多数人 落后者 竞争者 稀少 渐多 最多 渐少 策 略 策略重心 扩张市场 渗透市场 保持市场占有率 提高生产率 营销支出 高 高（%比下降） 下降 低 营销重点 产品知晓 品牌偏好 品牌忠诚度 选择性 营销目的 提高产品知名度及产品试用 追求最大市场占有率 追求最大利润及保持市场占有率 减少支出及增加利润回收率 展现方式 选择性的频道 密集式 更加密集式 排除不适合、效率差的频道 价格 成本价乘法策略 渗透性价格策略 竞争性价格策略 降价策略 产品 基本型为主 改进品，增加产品种类及服务保障 差异化，多样化的产品及品牌 维持品牌忠诚度 广告推广 争取早期购买者建立产品知名度，信任度 大量营销 建立品牌差异几利润 维持品牌忠诚度 营销及追踪 大量促销及产品试用 利用消费者需求增加 鼓励改变带动相关联产品 将支出降至最低 流转策略 新品上新区 限时抢购区 团购区 清仓 区 商 品在 上市后针 对 不同 的销售 阶 段 、售 罄 率、平 台 定 位 等 ，需要 明 确 掌 握 对 应 的商 品上架 、调 拨 、促销、整 合、清仓 等 环 节 应 有的节 奏 。 五 、OTB 采 购限额 计 划 。 1、B(Open-to-Buy)，意 为采 购限额 计 划 。 OTB 可 以 根 据 预 ...
