班级：市场营销班学号：姓名：指导教师：老师2012— 2013学年第一学期学院推销文案1 前言现代企业竞争日益激烈， 为了在夹缝中求生存， 许多企业在积极提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客，企图扩大市场份额，站稳脚跟。海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者，但是后来者日益增多， 消费者选择增多， 竞争日益加大， 为了应对这个不利的局面， 海天公司积极采取措施挽回有利局面。一、项目背景分析海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品，自1990 年始，海天已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录。海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌，是消费选择调味品的首选品牌。具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。具有极高的品牌号召力，拥有大量的忠诚型客户。 其产品优势主要表现在巨大的产能、超高的品质、 产品多样化、科研力度大、庞大的经销网络等。但是，海天酱油在农村的普及率没有达到理想要求。为了进行拓展农村市场，此次海天食品有限公司进行了大规模的农村推销和宣传活动。二、项目主题寻找海天酱油的潜在顾客三、项目宗旨及目标宗旨：美味海天，享受生活学院推销文案2 目标：将海天酱油的市场份额进一步扩大，使其经销脉络深入农村四、实施内容和程序内容形式： 在各个省市设立推广小组， 深入农村进行产品的推销。 具体形式可以有：借助歌舞表演来宣传海天酱油；推销人员深入基层，进行家访，可以给潜在客户赠送赠品； 找到村子里比较有影响力或者爱串门的人即意见领袖，向他们进行推销并能够接受，赠送样品。时间安排：具体看各个地区的天气情况等， 在一个月之内陆续进行开展活动，详细时间没有规定。地点： 农村人员：分为四类， 第一类是专门负责向潜在顾客推销的人员；第二类是专门负责表演的人员； 第三类是专门负责搭台、 开车等打杂的人员； 第四类是专门进行管理和与相关重要人物联系的负责人，让活动进行的更加顺利有序。具体操作：本次活动的挑选的主要潜在客户为每个农村家庭的奶奶或者是家庭主妇。在农村，做饭做菜一般都有女人来做，特别以30 岁到 50 岁的中年妇女居多。推销人员抓住机会下手，向潜在客户真诚地推销海天酱油。产品特征分析：1、酱油主要分为酿造酱油、配制酱油两大类。酿造酱油： 以黄豆、 小麦为原料， 经过微生物天然发酵制成的具有特殊色、香、味的液体调味品。酿造酱油没有毒副作用，其酱香、醋香浓厚。海天酱油属于酿造酱油，天然，健康，...
