下载后可任意编辑物流管理沙盘模拟实训与实践 物流管理沙盘模拟实训课程通过模拟真实的第三方物流企业经营过程，设置总经理、营销总监、运营总监、财务总监等角色
在实训过程中，学生既能相互合作从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中可能会遇到的典型问题
一、学生在物流管理沙盘模拟实训中常见问题及对策 1
市场开发盲目
每个季度应该哪些城市投放广告
如何发挥市场预测的功能
做为营销经理的部分同学每个季末总是很头疼
假如采纳主动进攻性战略，则要迅速占领主要市场
首选目标市场是上海，可以集中精力开发，通过降价、投入较多人力来拿下订单，以提高该区域市场的信誉度，来打开市场
但是，竞争可能会出现白热化，保险起见，尽可能找到空白或竞争弱的小市场来弥补资金不足的缺陷
进入第二年之后，尽可能抢占广州或者福建、南宁，订单稳定，后期可以拿下香港，通过香港作为转运中心，取得华中、华南的水运订单，以获得更大的利润和权益
假如采纳差异化战略，比如第一年第二季度，大部分人都在拼抢上海的 p4
p5、北京的 p3
p4 订单时，学生可以将主要精力放在郑州 p4 市场和天津 p5 市场，同时稳固北京市场 p3 和 p4 的占有率，避开上海市场的激烈竞争
也可以选择开发具有区位优势的密集度高的小市场，比如石家庄－天津－济南，长沙－武汉－南昌，尽量同时开发三个小市场，注意资金的控制和合理使用
为了保证拿下市场，在前期竞争激烈的情况下，注意尽可能减少风险，稳扎稳打，注意尤其在第一年竞争激烈的时候，保持合理的资金支出
假如采纳防守型战略，第一年，可不做订单，按兵不动，或者作为跟随者的角色进入北京、上海市场观战
第二年，开始进入小市场，在第二季度抢占广州市场，或者第三季度抢占福州市场，可以拿到较多的订单，同时也可以避开第一年的还款压力，从而取得决定性的胜利
