下载后可任意编辑电商“百亿补贴”之战电商“百亿补贴”之战 胡万程 黄峥似乎是个深谙兵法的商人
一年半前，因“山寨”问题深陷舆论漩涡的拼多多，自祭出“百亿补贴”杀器后，恶评逐渐停息
上一秒还沉醉于“拼夕夕”段子里的消费者们，看到补贴券后喜笑颜开，人人化身王境泽验证了“真香”定律
其疾如风，侵略如火，“百亿补贴”如同锦囊妙计，帮助拼多多在下沉市场之外的电商领域攻城拔寨
效果是明显的
去年拼多多年活跃买家达到 5
85 亿，GMV（平台成交金额）突破万亿大关
阿里用了 14 年，京东用了 20 年所达到的成绩，拼多多只用了 5 年
根据最新股价，拼多多的市值已经超过了京东，坐上了国内互联网公司的第四把交椅
用户愈发的重叠，让淘宝感到了危险
在获客成本越来越高的当下，平台的竞争几乎零和博弈
用户的钱没法对半分，只能花在一处，电商老大和老二绕不开修昔底德陷阱
于是乎，一场围绕“百亿补贴”的战争开始了
“耍猴”VS“直球对决” Papi 酱曾做过一个“双 11 购物节”相关的视频
视频虽然是淘宝赞助的，但 Papi 酱也大方地吐槽了双 11 的套路越来越复杂了
为了购物实惠点，用户不仅得“攒积分和淘气值”“领津贴”“组战队盖楼”“按时抢红包”，还得“记原价，算差价”提防那些假降价的奸商
这一系列操作下来，虽然增加了所谓的用户黏性，但却大大降低了用户体验
回想到支付宝“每年春节抢五福，最终发了几毛钱”的“斑斑劣迹”，近年来质疑阿里“耍猴”的用户不在少数
商业战场对垒，对方用户痛点就是要害
谁能解决用户痛点，就有机会吸引用户“倒戈”
而这个痛点，拼多多觉察到了
抛开套路，无需造节，用户要的是便宜，那就给到便宜，拼多多选择“直1下载后可任意编辑球对决”
20XX 年 6 月，“百亿补贴”上线，拼多多直言，目标就是让消费者每天都过 618，每晚都过双 11
百亿补贴听上去
