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电商“百亿补贴”之战

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下载后可任意编辑电商“百亿补贴”之战电商“百亿补贴”之战 胡万程 黄峥似乎是个深谙兵法的商人。 一年半前,因“山寨”问题深陷舆论漩涡的拼多多,自祭出“百亿补贴”杀器后,恶评逐渐停息。上一秒还沉醉于“拼夕夕”段子里的消费者们,看到补贴券后喜笑颜开,人人化身王境泽验证了“真香”定律。 其疾如风,侵略如火,“百亿补贴”如同锦囊妙计,帮助拼多多在下沉市场之外的电商领域攻城拔寨。 效果是明显的。去年拼多多年活跃买家达到 5.85 亿,GMV(平台成交金额)突破万亿大关。阿里用了 14 年,京东用了 20 年所达到的成绩,拼多多只用了 5 年。根据最新股价,拼多多的市值已经超过了京东,坐上了国内互联网公司的第四把交椅。 用户愈发的重叠,让淘宝感到了危险。在获客成本越来越高的当下,平台的竞争几乎零和博弈。用户的钱没法对半分,只能花在一处,电商老大和老二绕不开修昔底德陷阱。于是乎,一场围绕“百亿补贴”的战争开始了。 “耍猴”VS“直球对决” Papi 酱曾做过一个“双 11 购物节”相关的视频。视频虽然是淘宝赞助的,但 Papi 酱也大方地吐槽了双 11 的套路越来越复杂了。 为了购物实惠点,用户不仅得“攒积分和淘气值”“领津贴”“组战队盖楼”“按时抢红包”,还得“记原价,算差价”提防那些假降价的奸商。这一系列操作下来,虽然增加了所谓的用户黏性,但却大大降低了用户体验。 回想到支付宝“每年春节抢五福,最终发了几毛钱”的“斑斑劣迹”,近年来质疑阿里“耍猴”的用户不在少数。 商业战场对垒,对方用户痛点就是要害。谁能解决用户痛点,就有机会吸引用户“倒戈”。而这个痛点,拼多多觉察到了。 抛开套路,无需造节,用户要的是便宜,那就给到便宜,拼多多选择“直1下载后可任意编辑球对决”。 20XX 年 6 月,“百亿补贴”上线,拼多多直言,目标就是让消费者每天都过 618,每晚都过双 11。 百亿补贴听上去很多,但假如覆盖到成千上万种商品,优惠力度被平均了不说,也达不到消费者的心中期許。毕竟黄峥讲过:拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的心理。 补贴的商品大有学问。 哪些是人民群众喜闻乐见的?自然是大家都想要的“话题商品”。而且价格 还不能过于 昂贵 , 需要给些 补贴,用户们 努努力跳 一跳就 能 够着 的iPhone、iPad、戴森吹风机、SK2 神仙水、Switch 游戏机……拼多多精选了一大堆自带流量的商品,并给足了补贴,一时间热度暴增。...

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