-1- 小贴士：什么是SAP 中的SD 模块？ SAP 是ERP 产品最大的供应商，其产品早期叫R/3,现在称为ECC6.0。SD 模块是ECC6.0 的五大基本模块(MM、PP、SD、FI、CO)之一，也是ECC6.0 最核心的组件之一。本文将着重针对 SD 模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。 首先，解释一下 SD 所代表的含义。SD 是Sales and Distribu tion（销售与分销）的缩写，顾名思义，SD 是一个用于管理企业销售业务行为的模块。通常其覆盖的业务流程范畴如下图所示： Pre - Sales Activities - 售前活动 Sales Order 销售订单处理 Inventory Sourcing 库存资源 Shipping 装运 Billing 开票 发票 Payment 付款 针对销售行为的各个环节，SAP 的SD 模块具备了相应的功能，如下图所示： -2- 一、SAP SD 模块的系统组成部分 在 SD 模块中，其系统架构所含的具体内容有：销售管理、装运管理、开票管理、主数据管理以及销售信息系统。 销售装运开票销售信息系统S IS主数据 以下将一一介绍 SD 模块中的 5 个组成部分： 1、 销售管理 • 处理客户的询价 销售订单处理 • 输入销售订单 • 验证可用性和确定交货期 库存资源 • 产生交货单 装运 开票 • 开出发票 售前活动 付款 • 收款清帐 -3- 任何组织的销售部门都需要开展广泛的销售活动，这些活动从接受客户询价、处理报价申请、开具报价单和销售订单到产品/服务定价、信贷和产品可用性检查等。这些工作中任何一步稍有疏忽都可能造成订单的丧失、公司收入损失、甚至损害与客户的良好关系。 因此，一个好的销售管理体系，应该是各项进展平稳、一个环节和下一个环节有序衔接，彼此信息畅通及时，销售数据的输入减至最少而误差则被彻底消除。SAP的SD 模块就可以帮助企业做到这一点，尤其是针对大型企业的销售行为，SD 模块中的销售管理具备了齐全的功能，多种订单录入方式大大降低了企业销售行为中的原始数据录入工作量和销售信息出错率，先进的信贷管理能力可使企业的销售风险减至最小，而精细的定价又可以保持销售工作的灵活性和竞争性，使用 SD 模块将有效提高销售工作的效率和对客户的响应速度。 SD 模块的销售管理功能支持对客户询价的响应、对报价和销售订单的处理与监控、对产品或服务的可用性检查、拟定交货计划、对产品或服务的多种定价模式的设定以及对客户信用额度的检查、监控和更新等，更重要的是 SD 还...
