如何让终端零售药店销售上量
让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量
下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式
1、着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标
一般铺货率应该达到 70%已上
陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面 4 个为达标终端
售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传 POP 组合达到标准的零售店
终端客情关系指标：可以把客情关系量化，笔者在一系列量化指标，实践中很是有用
目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定 A、B、C 级终端的月销售水平
考评 OTC 代表所辖区域中零售店销售的达标情况
量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式
2、保证拜访工作量，保证你的人员不在睡觉或者偷懒
（1）、工作量：每人负责 80-100 家零售店
（2）、每天最少拜访 15 家零售店
（3）、每周最少拜访 4 天以上
（4）、不同零售店拜访频次要求
A 类零售店，4 次/周，上午班次和下午班次各拜访两次
B 类零售店，2 次/周，上午班次和下午班次各拜访一次
C 类零售店，1 次/周
记住，要定期或者不定期的进行监督
3、找合适的人办事，提高工作效率：零售店各级人员的主要职责店经理：负责零售店的全面工作，对店的销售额及利润负责
店副经理：分管某一部分工作，如仓储、采购或人事、财务、营业等
执业药师：对于药店来讲还有一个角色就是执业药师（或从业药师），为顾客提供用药咨询，指导顾客合理用药，同时负责处方的审核及监督调配
（但由于我国目前药师严重缺乏，在很多零售店尚无法配齐）
