海飞丝的营销策划书姓名：宋粤望班级：电子商务 1302 学号： 201301002005一、内容概要作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成分， 可有效去除头屑的洗发露
自此， 有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效
二、当前营销状况分析1、 市场状况分析
海飞丝为宝洁公司推出第一款去屑洗发水
以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕
去屑市场空间很大，但是长期以来， 洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异
因此，想占领市场， 仅仅只是功能诉求到位是不够的
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争
此时，联合利华也迅速加入这场战争
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200 亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往
2、 产品状况分析
海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品
海飞丝里含有ZPT，ZPT 是强有效去屑成分
海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT 的利用度
海飞丝突破性的发现， ，大大改善含锌配方产品的去屑效果
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署
所以， 海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的
