关于波波公司桌椅两用商品投资合作谈判方案一、谈判主题：通过这次商务谈判，希望本公司与鑫鹏公司进行合作，波波公司提供技人力，鑫鹏公司投入资金，合作推广桌椅两用商品，达成双赢，并希望两公司能长期合作。二、谈判目标：我方最想得到的目标：双方达成协议由鑫鹏公司每年出资500万用于投资生产该产品，所得利润公平分配，所有技术知识产权归波波公司所有，不得侵权目标二：双方达成协议由鑫鹏公司每年出资500万用于投资生产该产品，头3年，鑫鹏公司与波波公司利润公平分配，所有技术知识产权归波波公司所有，不得侵权。但从第4年，波波公司可向鑫鹏公司进行技术转让，但鑫鹏公司得向波波公司付200万技术转让费。三、谈判团队组成：总经理：廖元震（主谈，作为谈判的首席代表，要能够抓住重点，掌握主动权，随机应变）陪谈人员：一是给主谈判人做参谋，二是随时准备回答对方提出的具体问题。财务主管：方波技术主管：潘飞销售经理：王娇法律顾问：贝洋洋四、谈判期限：2012-10-15——至2012-10-18五、谈判议程：10.15双方在德强商务学院会面，之后入住囍陇10.16双方在德强441多媒体办公室进行正式谈判10.17一起享受哈尔滨的北国风光，去吃汉斯10.18欢送仪式，互送礼品六、策略与技巧运用开局阶段（营造气氛）（1）场内尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合公司文化氛围与环境，拉近彼此距离。其次，谈判者要注意自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的信息，在礼貌上表现出对对方的尊重。自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。沟通+友好=自然轻松当双方坐在谈判桌前，首先可多花点时间就一些双方感兴趣，但与谈判无关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。试想，如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的气氛，不利于谈判者灵活思维，进行谈判。所以，我们不妨先谈谈运动、论论天气，根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会，营造一个自然轻松的环境。（2）场外在正式谈判前，双方可能会有一些非正式接触的机会，而这些机会往往会在一定程度上影响谈判人员的态度、情绪及彼此之间的关系，所以千万不要忽视这些机会，让欢迎宴会上的你在与对方沟通理解中，不仅给对方留下美好的印象，同时为今后的谈判作好关系铺垫，尽可能创造良好的谈判气氛。2.摸底英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》一文中指出：“与人谋事，则须知知其习性，以引导之；明其目的；以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势以钳制之。与奸猾之人谋事，唯一刻不忘其所图，方能知其所言；说话寡少，且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就的之想，唯徐而图之，以待瓜熟蒂落。”可见，对于未来的谈判对手，摸底工作越深入、准确，越有利于掌握谈判的主动权，所以在开局阶段，双方较多地把注意力放在摸清对手底牌上。如果在前面的谈判的准备工作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到一些有关对方实力及个方面状况的资料，了解了对方谈判人员的相互关系、个人性格、思维习惯等一些相关情况，这无疑对了解对方这无疑是十分有利的。那么我们在开局阶段接下来就应该通过与对手谈判人员在谈判阶段场内外的沟通了解更多的信息。（1）场内在互相尊重、友好合作的氛围中，彼此坦诚相待，一定要注意认真倾听对方发言，不妨多巧妙地询问一些信息，了解对方所需--对方一定要解决的；所想--对方希望得到，但没有必需那么严重；利益--所需和所想事物的根源基础。（2）场外在场外的非正式接触中，可能闲聊时对方不经意的一句话就会传达给我们很重要的潜在信息，甚至会漏出底牌。曾经有个美国人受公司委派去日本进行商务谈判，日本人热情款待并向美国人问起是否定好了回国时间，许诺到时安排轿车送其机场。在美国人高兴地告诉日本人具体回国日期后，日本人套出了美国人的底牌。于是在接下来的日子中每天都...
