从 精 准 营 销 入 手 ， 提 升 品 牌 培 育 能 力 “卷烟上水平”是当前和今后一个时期国家局提 出的烟草行业工作的基本方针和战略任务， 品 牌 发展上水平是集中体现， 市场营 销 上水平是重要支撑。所谓精 准 ， “精 ”即科学细分， 包括市场细分要精 、客户细分要精 以及服务细分要精 ， “准 ”即准 确把握， 包括信息采集分析要准 、品 牌 培 育 划分要准 以及货源投放量化要准 。对于烟草商业企业来说， 精 准 营 销 就是在精 确的市场细分和市场定位的前提 下， 选择恰当的工具或方式与顾客沟通， 实施品 牌 培 育 、货源投放全过程管理并提 供优质的服务。通过精 准 定位高端品 牌 、精 确选择优质商圈，精 诚 合 作终 端陈 列 ， 精 确调 整 供应 节 奏 ， 来实现资 源互 补 ， 开 展专 业化团 队 合 作， 提 升 烟草商业企业的品 牌 培 育 能 力 ， 从 而 实现市场营 销上水平。 一、市场细分要精 市场细分是市场营 销 的前提 步 骤 ， 是一个掌 握信息、明 确目 标 的过程， 是精 准 营 销 的前提 和基础 。市场细分常 见 的要素 有 地 理、人 口 、消 费 行为 等 ， 在营 销 工作中， 我 们 更 为 关 注 的是如 何 透 过零 售 终 端寻找 到 不 同 特 征 的消 费 市场。 （ 一） 地 理细分 1、城 区 卷烟消 费 市场 城 区 主 要以县 城 为 中心 ， 这 一区 域 经 济 水平较 高， 消 费 者 流 动 性较 大 ， 是外 来人 口 的主 要聚 集地 ， 集中了 较 多 的政 府 官 员 、私 企老 板等 高 收 入 人 群 ， 卷 烟 品 牌 以 中 高 档 卷 烟 （ 如 ： “中 华”、“云烟 ”、“玉溪”、“苏烟 ”等 ）为主。另外城区分布较多的娱乐服务场所，卷 烟 消费量大， 档 次较高 ， 消费行为容易受外界的引导。因此可将这一地区作为高 端卷 烟 的培育区。 2、乡镇所在地卷 烟 消费市场 这里是指各乡镇政府所在地的主要街道， 大多经济水平较高 ， 但人 流量较为固定， 外来人 口不多， 卷 烟 消费趋于理性， 主要吸食中 档 卷 烟（ 如 ： “黄金叶（ 黄金眼）”、“利群 （ 新版）”）， 卷 烟 购买的差异性不大， 市场较为稳定。 3、农村卷 烟 消费市场 容城县是...
