准备阶段1、 目标客户量定义：潜在目标客户的数量2、 意向客户量定义：通过沟通对400 项目感兴趣的客户数量3、谈判阶段4、 谈判客户量定义：进一步沟通，进入合作谈判阶段的客户数量5、 准签约客户量定义：进入合作谈判马上就要签约的客户数量（一周内可以签约的）成交阶段6、 签约客户量定义：合作打款的客户数量四个率：1、 意向客户转化率=意向客户量 / 目标客户量2、 谈判客户转化率=谈判客户量 / 意向客户量3、 准签约客户转化率=准签约客户量 /谈判客户量4、 签约率 =签约客户量 / 准客户量影响转化率的因素：1、 意向客户转化率：目标客户的数量&质量2、 谈判客户转化率：意向客户的数量、质量3、 准签约客户转化率：谈判客户的数量、质量4、 签约率：准签约客户的数量、质量目标客户的数量&质量1、 数量：如何收集目标客户
哪些客户可以成为我们的潜在目标客户
2、 质量：如何筛选判断高质量的目标客户
客户的组织架构图及决策人
3、方式：网络搜索、电话沟通，QQ 沟通，上门拜访注意：目标代理商共性有哪些
意向客户的数量&质量1、 意向客户的判断标准：2、 质量：意向客户的决策人，公司详情注意：意向代理商共性有哪些
谈判客户的数量&质量正在谈判客户的判断标准准签约客户量：准签约客户的判断标准：准签约客户谈判时的注意事项：签约时注意事项：一、目标客户的共性（代理商的共性）1
想赚钱的客户（暴利项目）2
有资源的客户3
想发展更好项目4
想做新项目5
客户群体为中小企业的客户6
有实力的客户（一般初期刚发展公司有销售能力）7
有自己的团队急于赚钱8
按行业分：网络公司通讯公司行业网站代理公司等按规模分：员工数量少团队不大产品单一目标客户精准资本少等业务类型：电话营销网络营销等等9
有销售能力的公司或者个人10
代理性公司等等二、意向客户的共性：是决策人：①电话沟通
