个人收集整理勿做商业用途1 / 6 渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：直接上级：渠道管理部经理直接下属部门 / 岗位：职系：所辖人员数目：工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作职责与工作任务：职责一职责描述 ：协助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30% 工作任务1. 收集代理商信息，并远程或实地进行考察2. 制作代理商考察报告，报部门经理审批3. 拟订销售代理协议及委托实施协议等文件4. 进行商务谈判5. 根据公司要求签订代理协议职责二职责描述 ：协助组织对代理商的培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比：20% 工作任务1. 与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程2. 提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商3. 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4. 对培训结果进行考核个人收集整理勿做商业用途2 / 6 5. 办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作职责三职责描述 ：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10% 工作任务1. 整理各地区销售及实施代理商的档案2. 定期考察各区代理商的工作3. 督促代理商在所在地区推广公司产品4. 定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，上报部门经理5. 提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持职责四职责描述 ： 负责完成直接销售工作工作时间百分比：20% 工作任务1. 根据公司要求提出立项申请2. 在立项申请的基础上进行费用预算3. 全方位收集客户信息，获取销售机会4. 跟进项目机会5. 根据公司要求签订销售协议职责五职责描述 ：协助经理制定并执行本部门的规章制度工作时间百分比：10% 工作任务1. 起草部门内部相关管理制度2. 起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度3. 传达渠道管理办法等制度至代理商4. 协助代理商执行渠道管理办法等制度职责六职责描述 ：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30% 工作任务1. 根据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批职责七职责描述 ：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10% 相关权限：团队规划和计划的参与制定权个人收集整理勿做商业用途3 / 6 预算费用使用权在权限范围内，...
