下载后可任意编辑第四条 经营指标的核算方法1、 倒扣率=( 售价-进价) /售价*100%倒扣率就是扣点, 也是计算毛利的一种方法, 主要是用于销售方, 在销售的时候根据销售额考虑利润。2．顺加率=( 售价-进价) /进价*100%顺加率是指商品加价率, 是计算毛利的一种方法, 主要是用于进货时, 在进货的时候根据进货额考虑利润。3．毛利额=含税销售额-含税成本毛利是很重要的一个指标, 是我们企业的利润来源, 也是我们进展的基础。每个业务人员都应该关注这个指标, 这也是我们对各层业务人员进行考核的一个基本指标。企业的毛利计算方法与以上方法略有不同, 企业毛利=龙商毛利-商品损耗+其它杂项收入4．毛利率=毛利额/销售额*100% 或扣点=( 售价-进价) /售价*100%毛利率是衡量商品毛利水平的指标, 对我们的工作有指导意义。在销售中, 我们应该重点推举高毛利率的产品。商业企业的综合毛利率应该在 20%左右。5．平均库存=(期初库存+期末库存)/2平均存货能够考核资金占用情况, 库存量是否合理, 是计算周转天数的基础数据。6．库存周转次数=销售/平均库存库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。库存周转次数越大, 说明库存商品周转越快, 资金周转的效率也就越高。因为销售和库存都与时间有关系, 因此库存周转次数分月库存周转次数和年库存周转次数活着某一时间段内的库存周转次数。月(年)库存周转次数=月(年)销售/月(年)平均库存下载后可任意编辑7、 库存周转天数=365 天( 30 天) /年( 月) 库存周转次数库存周转天数, 即商品自购入至卖出所需要的天数。如库存周转天数过长, 说明商品不适销对路( 但具体要根据商品本身的特点来确定, 如工艺品) , 应尽快处理。8．营业毛利=毛利—人力成本—前线费用营业毛利是企业对各级业务人员考核的重要指标。前线费用=运杂费+差旅费+财产保险费+劳动保护费+业务招待费+修理费+办公费+诉讼费+低值易耗品摊销+物料消耗+存货利息+资产租金+租赁费+水电费+其它杂费前线费用是前线业务人员能够直接控制的费用, 在平常的工作中, 应尽量节俭, 这样能够提高营业毛利指标。9.资金占用=经销进价金额+其它应收款-应付延期帐款余额-应付联销帐款余额-应付票据资金占用说明你用了企业多少资金。经营好的商品部, 商品周转快, 资金占用少, 甚至不占用企业资金。11、 单位面积销售( 产值) =销售收入/建筑面积 这是衡量经营水平的一个重要指标, 说明你的面积利用得是否合理。12、 单位面积毛利...
