下载后可任意编辑业务员参展操作流程12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑业务员参展操作流程一．参展前1.1 邀请老客户时间：参展前两个月第一次邀请，参展前一个月，再次提醒以方便客户安排行程方式：经过电子邮箱或公司网站发布若客户做出邀请反应的：尽快确定对方的信息（包括对方行程，参展代表的姓名、历次报价清单、合作中存在的问题、本公司希望像其推举的新产品信息等），将收集到的资料整理出来，掌握客户信息，以便在展会上更好地接待客人和推介产品。若客户未作出反应;参展前的两周发邮件再次提醒22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1.2 准备样品选择样品：结合公司最新产品或优势产品如铝拉丝产品或伞座等，根据 10 个月来对公司主要客户群体如欧美市场客户的分析，选择适合她们市场销路的产品作为参展样品，以及经过收集来的客户希望做的最新款产品样品。做样品报价表：确定好样品后将所有样品的相关信息做成一份报价表，以备有客户现场签单寄送参展样品：样品确定好后，与船务和跟单两个部门合作好，确定相关事宜。1.3 准备宣传资料和相关沟通工具宣传资料包括产品目录、公司宣传手册、英文名片、印有公司LOGO 的小礼物、笔记本电脑、公司宣传的影音资料如光盘等。展会需要用到的文具，观众登记表便签，订书机，钉子，塑料胶32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑布，剪刀，夹子，电源插座，笔、笔记本，计算器甚至一次性纸杯等。1.4 展台设计1．41 展位设计原则（1）考虑展位利用率的最大化；（2）考虑人流心理及流向；（3）符合参观对象的审美导向；（4）考虑施工难度及成本因素；（5）考虑安全性。1.42 展台设计要求（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑有所体现。（3）在展会上划出一块远离公众视线的宁静区域，这样能够方便潜在顾客同销售人员私下讨论她们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。1.5 参展前业务员的培训假如是老业务员，参展前强调注意事项，假如是新业务员，要进行培训。1.6 住宿及交通提前预定好住宿，并查询交通路线。1.7 费用预算费用计算包括：展位费用，展位搭建费用，展览物料费用，名片费用 ，宣传物品制作费用，交通费用（含样品运费），相关礼品的准备（资料袋 、纸巾）...
