下载后可任意编辑业务员训练讲师管理手册12024 年 5 月 29 日业务员<成长训练>(简易)讲师操作手册总公司寿险培训部 一九九九年十一月业务员成长训练(Ⅰ)课 程 表天时 间课 程讲师第一天14:00——14:30开 训14:30——15:30自我剖析下载后可任意编辑15:40——16:40童年往事16:50——18:00突破外壳19:30——20:30信任跌倒20:40——22:30生 命 路第二天08:30——09:30课程回顾09:10——12:00沟通的艺术13:00——14:00瞎子与哑吧14:10——15:40性格整合15:50——16:00结 论16:10——17:00结 训1业务员<成长训练>课前准备工作一、学员要求 1、转正三个月业务员 2、学员人数不超过三十人 3、学员在上课时穿运动服或便装二、教学器材 1、投影仪一台 10、收录机一台,延长线 2、投影幕一块 11、准备一些小奖品12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 3、白板一块 12、毛巾 17 条,橡皮筋 17 个 4、空白投影片数张 13、钉书机一个,钉书针一盒 5、油性投影笔(1 盒 6 色) 14、蜡烛 45 支,硬纸板 33 张 6、白板笔 4 支 15、海报纸 7、计时器 1 个 16、便条纸 8、摇铃 1 只 17、省思表(人数×游戏个数) 9、组合音响 1 套,胸麦 1 个 18、教学效果评估表(每人一张) 19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1222024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑三、场地布置*桌子靠墙排列,椅子摆放内圈(椅子可随时移动),中间场地空出四、助教配备及流程 成长训练需配备 A、B 两位助教。 A:负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。 B:负责收发”省思表”、选票等工作。 A、B 两助教具体工作分配和流程如下: 1、自我剖析 A:计时,每人 1 分钟,50 秒按铃一短声,1 分钟按铃一长声。 B:重点整理完,发省思表及收回。2、童年往事 A:计时每人 1 分种,50 秒时按铃一短声,1 分时按铃一长声。 B:重点整理完,发省思表并收回。3、突破外壳 A:计时每人 1 分种,50 秒时按铃一短声,1 分时按铃一长声。3 B:发选票,并收回后统计。 A:重点整理完,发省思表并收回。 B:公布最高得票名单并颁奖。32024 年 5 月 29 日桌子桌子桌 子工作人员讲 台 ( 投 影仪)白 板下载后可任意编辑4、信任跌倒 A、B 两人示范 注意维护安全5、生命路 A:关灯至最弱亮度 B:放录音带 A:先将一组蜡烛交主持人,至录音带完毕即点燃蜡烛,关灯。 B:控制录音机到最低声,使其成为背景音乐。 A:给每人分发一支蜡烛。 B:结束时换录音带...
