下载后可任意编辑业务经理操作手册精华版12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑销售人员培训手册 XXX 化妆品集团有限公司 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 前 言 销售人员共同约定 ………………………………………………………………………(1)第一节 销售人员工作指导 ………………………………………………………………………(2) 1.销售人员成功要素 ……………………………………………………………………………(2)2.销售主要职责说明 ……………………………………………………………………………(4)第二节 行业分析 ……………………………….…………………………………………………(5)1.日用化妆品分类 ………………………………………………………………………………(5)2.行业进展历程 …………………………………………………………………………………(5)3.日用化妆品市场综合分析 ……………………………………………………………………(6)4.日用化妆品企业特征分析 …………………………………………………………………… (7)第三节 市场调查和信息收集 ……………………………………………………………………(8)1.市场调查意义 …………………………………………………………………………………(8)32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑2.市场资料收集标准 ……………………………………………………………………………(8)3.市场资料收集方式 ……………………………………………………………………………(8)4.市场资料分类 …………………………………………………………………………………(8)5.客户档案 ………………………………………………………………………………………(10)第四节:市场综合操作知识 ……………………………………………………………………(11)1.销售人员出差携带资料 ………………………………………………………………………(11) 2.区域分析要素 …………………………………………………………………………………(12)3.各级市场定义界别 ……………………………………………………………………………(12)4.各级市场建设策略 ……………………………………………………………………………(13)5.各级市场人员服务支援 ………………………………………………………………………(13)6.价格体系 ………………………………………………………………………………...
