下载后可任意编辑保健品销售模式调查报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑保健品销售模式调查报告经过对保健品销售模式及进展历程的调查，能够了解到保健品的销售市场已经趋于成熟化，消费者的消费观念越来越趋于理性化，基于此过去经过广告宣传的方式已经不能取得更多客户的信赖，因此各商家纷纷寻找新的销售模式，以延长产品的成长期，增强消费者的信赖度。如今应用比较广泛的终端消售模式主要有以下几种一、传统销售渠道传统销售渠道的过程能够描述为：厂家——代理(经销商)——二级分销商——零售终端。这种渠道模式曾经为大多数保健品厂家所采纳，这种销售模式能够利用原有的商业渠道，具有与消费者见面快，覆盖面广的优点。可是传统销售渠道也存在问题，一是环节多，二是渠道费用高，三是厂家的实力和产品的宣传推22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑广方式决定和影响着与商家的合作方式。此种销售模式需要解决的问题是寻找现有的商业渠道，并能达成合作意向。另外还需要一定的广告宣传和品牌推广的配合工作。二、自建销售渠道自建销售渠道是指厂家直接建立销售网络，开办自己的销售终端，即产品专卖店。这种方式显而易见的好处是环节少，厂家对产品的可控制能力强，但当产品的市场覆盖和消费者认可程度不高时，运行起来速度会比较慢，需要一个逐渐树立品牌，让消费者认可的过程。这种销售方式需要解决的主要是店址的选择与装修以及服务人员的配备问题。三、网络与直销网络是近年出现的一种渠道方式，厂家经过一些 B to c 的购物平台或建立自己的网站，在网络上展示自己的产品，由消费者32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑直接在网上选择采购，厂家负责经过人员或邮寄的方式解决产品配送。网络的方式成本低，覆盖面广。但受上网的局限，真正流行起来还需时日，另外网络信用体系对网络渠道的进展也有相当大的制约。直销也叫无柜台销售，就是经过直销人员，直接将保健品销售给顾客。直销的优势是节约了流通费用，但产品品牌的作用直接影响着直销产品的销售额，另外如何找到目标消费者也是直销方式需要解决的核心问题。四、数据库营销这也是一些具有特定功能保健品厂家采纳的终端渠道方式。厂家经过收集目标消费人群的相关资料，经过筛选后针对相关人员进行直接的产品宣传和销售。此销售方式需要解决的主要问题是如何寻找目标客户，另外此种销售方式在最初阶段会引起目标42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑客...
